在已往近20年的时间里，To C规模热火朝天。险些所有的资金、人才都涌向To C规模——这也才有了电商、资讯、共享出行、新零售的繁荣。

但这几年，To C的市场难做了，时机少了，很多行业的热度也开始下降了。

巨头也好，投资人也罢，开始把眼光转向一直未被深耕开垦的To B市场。IDG的合资人熊晓鸽也曾暗示：To B规模大概会降生下一个BAT。

一、钉钉：To B规模的新基建铺路者 1. 万亿To B市场待开拓

中国To B的市场局限很复杂，但整体成长对比于美国来说还很落伍，真正百亿市值美金的公司凤毛麟角。

我国ToB和ToC规模的成长严重畸形，但美国To B和To C的公司比重却相差不大，还发生了很多知名的全球性公司——好比：To C的市场中有苹果、谷歌、facebook，To B市场降生了甲骨文、IBM、微软、Slack等巨头。

所以，中国To B的市场才方才开始。

2. To B市场需求各差异

固然中国To B市场大、潜力无限，但真正能做好的却没几家。

首先，To B规模涉及到的行业十分遍及，客户需求都差异，很难有统一的模板。好比教诲、零售、农业、物业、运输、医疗等等。

而想要做好To B的市场处事，又需要极强的专业本领和技能支持。好比云计较、大数据、AI等基本设施的建树。

今朝从市场来看，很少有优秀的产物和处事，来办理B端企业客户需求。

3. 企业的数智化需求谁来满意

钉钉，算是一款真正意义上的移动互联网To B产物。

也许界说成“产物”还略显狭隘，应该定位成“一个To B规模的办理方案”可能“生态”更为公道。

图：517钉钉春夏宣布会

可是自从钉钉推向市场以来，你会发明市场上呈现了各类“简略版的钉钉”或是“复制版的钉钉”——但他们给不了企业更好的办理方案，无法满意企业日益增长的数智化、本性化的需求。

1）业务数智化的盼愿

*** 是电商的新基建，而对付企业的日常策划、在线办公来说，好像还没获得很好的满意。

很多企业照旧依赖于传统的表格、文档来处理惩罚业务，包罗很多企业需要耗费大量的人力、财力来开拓一个成果并不完善的粗拙产物。

很多企业都在呼喊着越发普惠的、先进的数字化办理方案，从而更遍及的享受数字新基建带来的红利。

2）对产物本性化的追求

每个企业的需求都差异，可是现有To B产物提供的处事单一，独立开拓有需要奋发的本钱——旅馆有本身的业务逻辑，学校有本身的教诲 *** ，旅 *** 业有本身的打点流程。

很多企业出格急切地但愿有一款可以轻松定制，集成企业各类本性化需求，辅佐企业实现数字化打点的产物，在办理相同、打点、市场效率的同时，还能为他们在后续的业务拓展中带来更多的大概性，让企业的数据在线、处事在线、业务在线、打点在线，打造一个企业专属、安详靠得住的数字化事情平台。

那么，如何办理这些问题？

二、钉钉给出的一个谜底：专属钉钉

5月17号晚，钉钉召开了春夏产物宣布会，现场宣布了钉钉“迄今更大版本更新”的5.1版。

个中最受存眷的一点就是专属钉钉的推出！

1. 通用性产物向本性化产物进级

先表明一下什么叫专属钉钉：

专属钉钉指的是企业可能组织，可以按照自身的实际环境，基于钉钉来做自界说企业办公产物开拓。

1）专属设计

我们此刻天天事情打开钉钉，每小我私家的界面都是一样的。可是专属钉钉支持自界说快捷栏、logo、名称，就连开机的启动页都支持设置。

更要害的一点是：差异的脚色，可以按照本身的需求来配置快捷栏——这叫智能办公的千人千面。

图：专属钉钉的自界说页面

2）专属安详

钉钉针对有非凡安详需求的企业和组织，提供了一套本性化的安详管控本领。好比企业可以利用本身密钥，通过加密尺度协议加密内部谈天、图片和文件等数据。

3）专属存储

钉钉和阿里云推出了全新的殽杂云储存方案，简朴的来说就是企业可以将内部的群聊、文件放在本身的云端处事器，做到企业的数据真正归属于企业本身。

4）专属APP