编辑导读：在直播电商炙手可热的同时，品牌商也需要对这种营销 *** 的恒久代价和将来成长走向展开思考。本文作者从直播电商鼓起的源头出发，对直播电商的近况和将来展开了阐明接头，一起来看看。

直播电商成长到下半场，固然属于还未完全成熟的形态，但跟着电商、短视频、直播、社交等平台连续入局，这个向阳行业照旧迅速演化出一种可一连化成长偏向，即：内容营销+泛娱乐化。

事实上，在直播电商成长的上半场，这种趋势就已经可见一斑，只不外跟着行业的成熟和正规化，这一偏向正在逐渐清晰。更详细一点说：将来的直播，除了对产物自己及利用的先容，会更多得以被包装的娱乐元素+经心的内容营销形式泛起，再加上即时销售，品牌宣传等元素，直播将会越发注重本性化内容，比拼的是光鲜的焦点竞争力。

01 网红发动流量，直播电商的娱乐化发源

从直播电商的成长轨迹来看，它早在2013年就已经劈头鼓起，只不外在2018—2019 年直播带货才被更多人所熟知和接管。直播带货在这个时刻的崛起，其背后有着电商平台、MCN机构、行业成长等诸多配景因素，可是，李佳琦薇娅等“网红明星”的直播间娱乐化则是敦促其快速前行的重要原因。

以李佳琦为例，早在2018年，他便以“口红一哥”形象以及“OMG！买它！”的金句被全网所熟知，他的直播间也由此迎来更多的消费者。在李佳琦其时的直播间里，简直有因为较高性价比的美妆产物，低价 *** 了用户购物需求的因素，可是真正让更多消费者进入直播间，是因为李佳琦自己的“网红明星”属性。

因为许多初期直播用户进入他的直播间，是想要亲自看看李佳琦本人涂口红、极具小我私家特色的亢奋状态型带货模式以及小助理互动等“娱乐化”内容。可以说，这个时候“李佳琦”的直播间就已经发动了 *** 购物向娱乐化、体验化、内容化的偏向成长。

事实上，为了可以或许多制造一些娱乐看点，李佳琦团队还在社交媒体上为其经心打造了一系列人设和热点话题，包罗李佳琦和小助理的互动，李佳琦的宠物狗等等。

而对付这个阶段的直播间用户来说，寓目直播更多得是体验一种新型娱乐 *** ：头部网红主播们拥有险些和明星媲美的流量招呼力，同时还能与直播间观众及时互动，这就极洪流平上满意了用户“追星”的心理和娱乐需求，再加上网红主播们通过流量和小我私家招呼力营造狂热的直播间购物气氛等，这些都提高了直播电商的用户渗透率，同时也让更多消费者热衷在直播间逗留。

虽然，这个时候所有的下单并不是消费者被欺骗，而是价值和产物到达了消费者心理预期，让娱乐和购物得以分身。

02 公域直播电商：直播+泛娱乐化的团结体

2019年新冠疫情的发作极洪流平上助推了直播电商的火爆，使其进入了超高速成长轨道。而跟着浩瀚平台的连续插手，直播电商则在短时间内就团结传统电商、内容电商、社交电商，泛起出了一种新的内容形态——直播+泛娱乐化的团结。

这点在公域直播电商规模则浮现得越发明明，正如麦克凯恩在《贸易秀》中的论断“所有的行业都是娱乐业！”，娱乐是直播进化的一个源动力。在详细表示方面，我们可以从以下两个方面来概述。

之一是明星直播的娱乐化看点

跟着直播电商的火发作展，在李佳琦薇娅、罗永浩之后，许多明星也逐渐插手了公域直播的步队中来。而这个进程又分为了两个阶段：在初期阶段，许多明星只是作为这些头部主播直播间的高朋形式呈现，好比李佳琦的直播间就先后有杨幂、林更新、杨紫等明星纷纷做客，并推销其代言的产物！

为了让直播间的内容越发悦目，李佳琦还会在直播进程中和明星玩一些互动游戏，而歌手妹妹刘柏辛上播推新歌等等一系列行动，更是让李佳琦的直播内容变得分外富厚和出色。

在后期阶段，则是明星直接插手直播阵营。除了做客网红直播间，明星们在看准时代趋势后也纷纷亲自上场。好比初期的央视主播、刘涛、陈赫、汪涵等明星，以及厥后618电商促销节的到来，更是掀起了史上更大局限的明星直播潮。

明星直播带货也从最初的共同影视宣发、共同头部主播直播的1.0正式进阶到了开设小我私家直播间的2.0模式。很显然，疫情之下，直播带货成为明星们流量变现的重要途径，而明星们插手直播，则进一步催化了直播电商+泛娱乐化这个团结体的发生。

第二是直播内容的综艺化看点