编辑导语：增长运营事情一直是运营者的大问题，用各类要领举办流量的增长；在上一篇文章中，作者分享了关于数据思维在增长中的应用，以及成立数据思维的三个步调；本文作者将继承接头关于增长的四个焦点思维，我们一起来看一下。

优秀的流量运营者不只是用户研究专家，还应该是一个精彩的勾当营销专家；流量运营是一个兼具理性思维和人文情怀的岗亭，要懂产物、会数据阐明，还需要做勾当筹谋、拓展渠道。

岂论是对勾当运营人员提高业绩，照旧对用户运营人员做用户拉新、用户活泼、用户代价提高，勾当营销思维都能起到结果加成的浸染。

想做好增长运营的事情，我认为应该全面把握这4种职业思维：用户运营思维、勾当营销思维、流量思维和数据思维。

前面两篇文章别离讲了用户运营思维和数据思维了，本篇文章要讲的是关于增长的第三个重要思维：勾当营销思维。

为何要将勾当营销思维作为流量增长的焦点思维之一呢？

因为从《黑客增长》讲的病毒流传营销案例，再到《流量舆图》里讲的要用创意勾当引爆用户圈层，其实都是在讲一个事就是再好的增长东西、再高超的运营手段，都离不不了一场场对用户展开的营销勾当。

流量运营者需要不绝涉猎营销学、经济学和心理学常识，形成勾当营销思维；同时还要在一场场增长“战役”中，不绝收集和研究行业竞品的勾当案例，跟上行业节拍，掌握当前最热门的营销玩法，通过一场场推陈出新的营销勾当提高增长指标。

一、创意营销勾当筹谋三步法 1. 之一步：寻找创意

有许多运营新人说：我不会写勾当方案，也想不出来创意玩法，怎么办？

其实，创意的发生都是有章可循的。你能发明许多优秀的运营勾当的玩法都似曾领会，因为这些创意不是凭梦想象可能假造出来的，都来历于糊口可能来历于跨界警惕。

一个创意不错的运营玩法会在短时间内被同行们争相仿照，仿照和警惕并不是坏事，许多创意勾当的流传都依赖于群体效应；你需要做的是在以往的玩法中“更进一步”，多一些延展思维就会得到不错的结果。

举个例子：

微信红包最初的设计逻辑与春节发红包的逻辑十分雷同，2013年12月，财付通推出了一项处事，用户可以在会餐、娱乐等多种场所下通过微信付出实现AA收款。

实际上，这个产物在刚推出时并没有引起多大的回声；在产物设计之初，微信红包团队想到的是“要红包”，因为这个要红包的利用场景不是一个普通化的场景，且面临的用户人群较量窄；直到过春节时，微信红包团队把“要红包”的场景改为“发红包”的场景，团结春节的节日气息和中国人乐善好施的心理；所以，微信红包的玩法就从“要”酿成了“发”，发红包在春节期间形成了爆炸式的流传结果。

再举个例子：

付出宝的集五福勾当可谓近些年创意类运营勾当的经典案例。

假如你是“80后”可能“90后”，那么还记得小时候小浣熊爽性面也玩过雷同的集卡游戏吗？

为了收集108将的水浒卡，其时许多小孩买利便面不光单是为了吃，更多的是因为有集卡和换卡的兴趣；水浒卡的呈现为小浣熊利便面在全国提高销量起到了庞大的敦促浸染。

此刻追念一下，多年前呈现的集卡游戏是不是和付出宝的集五福勾当如出一辙？只不外，其时那些忙着集水浒卡的小孩们此刻都在付出宝上集五福卡，照旧同一批用户，照旧同样的玩法，只是集卡的创意被付出宝线上化了。

关于创意勾当的形成，从来没有捷径可能速成法；所有的创意也不是写在教科书里的，而是在糊口中、在案例中，你需要逐步发明，并将创意与运营计策团结起来。

2. 第二步：勾当计策的思考与验证

在营销勾当的创意发生后，接下来我们要做的事就是拟定勾当计策，在拟定勾当计策前先思考以下两个问题：

这个计策是否合用于我此刻的产物？

我的用户是否可以或许遍及接管这个计策？

带着这两个问题，我们来看看最简朴的促销场景是如何对勾当计策举办验证的。

勾当一：一台电视机的原价为5000元，一个计策是直接打8折，另一个计策是立减1000元，哪个计策更有吸引力？

勾当二：一个普通的马克杯的售价为100元，一个计策是打9折，另一个计策是立减10元，哪个计策让你更想购置？

我们思考一下，差异的客单价产物在利用两个雷同的促销计策时，是如何带来差异的营销结果的。