在共享以前，大家先思索好多个难题：

1、为何要拿烤羊肉做主题活动？
2、为什么是16串？
3、为何要收一米？

1、为何要拿烤羊肉做主题活动，而不是其他商品？

这儿要考虑到2个要素，一个是成本费，一个是认知能力。

成本费难题：做主题活动要考虑到店家的成本费，假如把新疆大盘鸡、羊蝎子火锅拿出来做主题活动，如何让价呢？难道说要把新疆大盘鸡、羊蝎子火锅立即一米卖吗？

这自然不好，由于这两个菜肴的客单量都需要60－70米，把这个菜肴一米卖，毫无疑问要亏本。

认知能力难题：做主题活动的商品要有认知能力优点，例如：想吃火锅，就先想起了重庆老火锅；吃水饺就先想起了东北水饺；爱吃烤羊肉便会想起新疆省的烤羊肉。

这个饭店便是新疆餐厅，针对消费者来讲，爱吃烤羊肉便会想起了新疆省的烤羊肉，想起新疆省的烤羊肉，便会想起新疆餐厅，因此 ，做主题活动的情况下一定要把店铺最有优点的商品拿出来给消费者，由于消费者对那样的商品早已拥有认知能力使用价值。

2、为什么是16串？

16串分3次送，之一次送5串，第二次送5串，第三次送6串，成本费25米，那样就能锁住消费者三次消費。

大部分店家想要打6.八折让价顾客，却不愿意取出25米去赠给消费者，这就是许多老总的逻辑思维错误观念。

由于店铺的装修充足绮丽，而且在大型商场的11层，会有些人为了5串完全免费的烤羊肉，到店只点这五串烤羊肉，随后就立即离去店面，不会再消費别的的吗？

这基本上不太可能。

即便真有这类奇怪存有，到店只求这五串烤羊肉，不会再消費别的的物品，那么就看占比，假如一百个人会有存有一个人，那主题活动便是能够做的。

因此 ，做主题活动的情况下，设计方案活动策划方案的情况下，要记牢的就是你的主题活动褔利：要让消费者确立的了解主题活动的权益（一米吃16串烤羊肉）。

另外店家要具备可预测性的赌性换句话说几率（很有可能便是存有只消費五串烤羊肉的人），自身内心要搞清楚存有这类状况的几率。

很多人很有可能要说，“这有点儿招数顾客”。

一米吃16串，要分3次消費才行，假如消费者到店发觉一次只有吃5串，内心很有可能会很难受。的确，会出现一部分消费者难受，可是你需要搞清楚，大家做主题活动的目的是啥？

主题活动的目的是为了更好地引流 *** ，假如说免费送5串，毫无疑问沒有16串诱惑力大，可是一次性送16串，便会亏本。并且引流 *** 的目的是为了更好地让消费者感受，存留靠的是口感和服务项目。

很多人搞不懂的是：引流 *** 的目地是给消费者一次感受的机遇，也总是让你一次机会，顾客到店以后，可以使他认购的缘故只有是产品品质和服务项目感受。

如果你的口感非常好，感受好，你送5串還是16串，顾客全是会购买率的；反过来，假如你的口感差，即便你是16串，大家仍然会弃你而去。餐馆是靠购买率支撑点、靠感受驱动器的领域。

更何况，我们都是确实送16串，仅仅沒有一次性所有送，讲理得话，大家也是沒有欺骗消费者的哦。

3、为何要收一米？

实际上一米就等同于完全免费，可是你立即完全免费赠给消费者，消费者是不容易爱惜的。

针对店家来讲，一米和零米差别并不大，总之一米也不会提升营业收入；但针对顾客来讲就不一样了，这是我掏钱买的，他就一定会去消費，即便投入的成本费很低。

这就是沉淀成本的应用，不论是网上還是线下推广都一样。你线上上发布一米购，只需消费者在线支付了，就一定会线出来消費。

一米多的并不是一米钱，只是消费者投入的个人行为成本费。并且付款一米钱还可以取得消费者的手机微信。

换句话说这一米钱并不是根据现钱或是微信付款，只是根据加店家微信朋友，发了一米的大红包或是转帐给店家。

根据那样的方式，不但吸引住消费者到店，随后还加了消费者的微信朋友，这就为饭店事后的微信营销、社群运营、共享裂变式做基本提前准备。

此外，大家也有第二个褔利：入店消費即送新疆省自制奶茶一杯。

这一如何送呢？

便是消费者务必分享宣传海报至微信朋友圈才可以送。

早已是朋友的，立即分享；并不是朋友的，先加好友再分享；不愿意分享的也不送，为何不投入成本费，就需要让你送福利呢？

换句话说：你赠给消费者的褔利，一定要让消费者投入某类个人行为成本费。

这一个人行为成本费能够是付款一米钱，能够是帮大家分享宣传海报，能够是共享给朋友，能够是积赞，但一定是要让消费者投入个人行为上的成本费。

除此之外，全部用来做主题活动的商品，都需要可以合乎顾客的认知能力优点。

例如上边的新疆省自制奶茶，由于这一商品的姓名就合乎新疆省的特性，也更具有认知能力使用价值。

并且在宣传海报宣传策划上，大家把烤羊肉的价值感突显出去，便是新疆省航空件牛肉，大家的牛肉是新疆省航空件回来的，因此 一串5米，所以我的烤羊肉吃起來更美味可口（就是自我暗示）。

这就是全部活动设计的逻辑性，主题活动的第二天，销售额是14000米，比平时2、3000的销售额提高5倍，比上年五一节的销售额提升了3000米。

一米获客的方式实际上很广泛，也较为合理，例如用以饮品店，用以鸭脖店，餐馆基础都能够立即套入。

小结：

1、取出一款商品立即一米廉价引流 *** （伤其十指比不上断其一指）；

2、运用人的弱点（餐馆的社交互动、消费者贪小便宜的特性）测算几率；

3、做主题活动的商品要具备认知能力优点（新疆羊肉串便是更知名）；

4、每一个阶段都需要让消费者投入个人行为成本费（要不然为何你需要送福利，你又不是搞公益慈善）；