提高转化率，其实就是快速提高产品收入。不过在获客难、转化难的今天，我们如何有效提升转化，进而提升产品收入呢？笔者结合互金产品与运营经验，为我们解读提升转化率的“行动公式”。

一、提升转化率的本质

1.从业务角度看，提升转化率就是提升收入，因为收入=UV*转化率*客单价。在产品快速发展阶段，产品和运营做的较多的工作就是想尽一切办法提升转化率，因为转化率是成本低、见效快的提升收入方式之一。

2.从用户角度看，提升转化率就是提升用户的操作意愿，从而一步步地提高付费人数。

那怎么样才能提高转化率呢？笔者结合互金产品及运营经验，抽象出一个提升转化率的行动公式：

行动=（动力-阻力）× 聚焦 × 预期

二、行动公式 1. 提升动力

（1）满足用户需求

产品能够满足用户的需求，用户才会行动，这是行动的基础。比如用户在网贷平台借款失败，用户此时的需求是想要知道借款失败的原因是什么？我还能借到钱吗？

此时给用户推荐付费的信用报告解释借款失败的原因，或者推荐其他平台的贷款产品，转化是较好的。比如京东金条借款失败后，推荐其他借钱产品。

（2）提供物质激励

之一种情况，提供物质激励如优惠券，是电商或互金产品提高转化用的较多的手段。

举个例子，笔者在美团借钱体验借款路径，当点击返回借钱页面时，则赠送一张免息券，吸引用户借钱。

第二种情况，利用用户的损失厌恶心理，增强物质的获得感，从而让用户有更大动力完成任务。

例如360借条先赠送提额包，增强用户的获得感；然后引导用户邀请好友，获得真正的提额；没有及时邀请好友，提额包就会失效，增强紧迫感。

（3）提供精神激励

提供精神激励，一般来说是满足用户想要获得认可、优越感、自我实现的需求。

较为常见的是内容社区产品提高社区活跃的手段，比如网易云音乐的热评墙，把优质评论曝光推荐给更多用户，提升评论者的优越感。

2. 较低阻力

（1）缩短产品路径

如果把用户的操作路径看作是一个漏斗，路径越长，最后漏下来的用户数越少。所以缩短产品路径，大概率上是可以提升转化率的。笔者总结出四个缩短路径 *** 如下：

a.去掉不必要环节

对于网贷产品，去掉没必要的授信环节，对于提升交易率有很大的帮助。比如借呗和微粒贷的自动授信，完全不需要用户填写授信信息。

（当然，能够做到这么便捷，是因为大厂具有用户较多的消费数据，这里主要是介绍这个 *** 哈）

b.简化环节

设置默认值、减少输入（比如变成选择）、减少点击（比如提交订单和支付合成一步）、减少页面跳转（比如由一个页面承载相似功能），减少等待（优化性能），都是简化环节的手段。

c.任务分解

如果产品流程较长，可采用任务分解的方式，降低用户的压力，提升转化率。比如360借条的授信流程，把刷脸、身份证认证等步骤拆开。

d.调整顺序

门槛较低的任务放在前面，门槛较高的任务放在后面，可能会提升转化率。因为这么调整顺序后，可以把漏斗的开口增大；而且完成了前面任务的人，因为损失厌恶，可能会完成更多任务，所以漏到下面的人也会增多。比如现在比较通用的授信流程是，先完成刷脸，才完成身份证认证，里面也是有门槛高低的逻辑在的。

（2）降低决策成本

人决策要做一件事的主要影响因素有三个：需求强度、价格、信任。

需求强度跟之一点说的动力相似，这里不赘述。

价格方面，如果能够提供低价或免费，甚至补贴，用户是很乐意去付费的。

信任方面，如果有品牌背书或有用户评价（或其他用户数据），都会增强用户的信任感。

举例：美团借钱，为促成首笔借款，将日利率从0.05%降低至0.035%。价格调低，吸引用户借钱。

3. 聚焦

（1）突出重点

交互层面，一个页面更好只有一个重点，集中用户的注意力。可以通过调整大小、颜色、位置以及动态效果，来达到聚焦的目的，例如360借条邀请好友送免息券的落地页，整个页面聚焦邀请好友操作。

（2）信息降噪