直播带货的热度一路飙升，受到疫情影响，CEO们开始涌进直播间带货，更是炒热了人们的存眷与接头。本文笔者团结热点分享了本身关于直播带货的几点思考，对直播带货的将来举办了展望。

一场疫情，把直播带货推向了新的 *** ，那直播带货真的是将来的一个趋势吗？此刻入局直播带货尚有时机吗？直播带货的红利期尚有多久？

本日我就果敢和你一起阐明直播带货，以下是我小我私家的一些调查和思考，但愿能给你一些开导。

一、近况：一连火爆

4月1日，罗永浩在抖音开启直播带货首秀，

3小时卖出1.1亿。老罗的插手，让原本就火热的电商直播越发热闹。

4月2日，携程董事局主席梁建章以直播的 *** 4折预售湖州高星旅馆，一小时内，缔造了2691万GMV。

4月6日，朱广权+李佳琦构成的「小朱配琦」组合，直播当天累计寓目录数1.22亿，直播间点赞数1.6亿，累计卖出总代价4014万元的湖北商品。

4月10日，罗永浩也推出「湖北专场」直播，只用了 11 秒就卖光了 60 万斤的湖北橙子，该场直播付出生意业务总额「超 4000 万元」，总销售件数「超 43 万」，累计寓目人数超 1150 万，收到近330万打赏。

4月12日晚，央视主播欧阳夏丹联袂明星王祖蓝、郑爽、蔡明、十堰市副市长王晓，以及66位快手达人直播，带来热干面、小花菇等12种湖北特产。这场公益直播在快手平台的累计寓目人次到达1.27亿，累计点赞1.41亿，连同快手达人提倡的「感谢你为湖北拼单」直播，当晚一共卖出6100万元的湖北农副产物。

4月13日晚，人民日报联袂「 *** 一姐」薇娅推出「湖北冲鸭」公益直播。所有鸭脖鸭掌等均一上架就秒光，传闻把武汉将来10天的鸭子都抢光了！

……

疫情黑天鹅下，很多线下业务进入停摆，而直播带货行业却如日中天，越来越多商家将业务搬到线上。直播间里呈现的不只仅是网红主播，除了携程之外，银泰百货、洋船埠、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷插手到直播带货的雄师中。

各大互联网公司更是不愿放弃这一波红利，紧锣密鼓地加快机关直播电贸易务。近半个月以来，动静一连不断：微博公布正式推出「微博小店」，斗鱼上线「斗鱼购物」，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了 *** 、快手、抖音「三国杀」之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋船埠等也已经入局直播带货。

在这个泰半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家 *** ，已经用数据验证了直播带货的结果，

在「流量获取」和「转化率」两方面成效卓著。

但尽量如此，这并不代表所有入局者都能做好直播带货。

二、分解：为什么火 1. 猛击传统电商痛点

（1）信息量越少，买家就越少

传统电商在商品上提供的信息有限，仅仅通过图文的 *** 来展示商品信息，有些商品甚至是只有图片或只有文字，这就让买家心中有迷惑：欠好好运营的商品，还能买吗？

有些图片颠末修图处理惩罚后，往往比实物更雅观，这就造成了卖家秀和买家秀之间会存在必然的毛病。

而以直播的形式，可以让买家看到真实的卖家秀是怎么样的，买家可以获得更多关于产物的信息，可以更快速地做出购置决定。

（2）一切不重视用户体验的产物，很难树立其品牌效应

传统电商展示的维度较单一，买家需要越发全面地相识商品才气做出消费决定。

而直播带货通过多维度、立体化的泛起 *** ，通过主播对产物的体验、答疑，通过相关平台对商品的审核、背书，形成一个相对系统化的推荐，办理了买家购前的体验问题。

主播可以帮用户多维度相识产物和处事，及时解答用户心中的狐疑。

直播时主播们不能胡乱解答问题、胡乱报价，因为许多懂行的用户都在盯着，稍有不慎，直播间立马就酿成大型「翻车现场」。

许多时候，卖产物，同时也是在卖处事，产物购前的处事做得欠好，卖家会直接放弃继承购置这个产物的动机。

（3）信任感是品牌的竞争力

传统电商要得到好的口碑，要得到买家的信任，最重要的是靠品牌的背书，具备信服力的品牌能带来庞大的代价。

直播带货，在头部主播的小我私家IP和产物品牌这双螺旋效应的加持下，更是给产物带来了庞大信任感。

这份信任感，提高了买家在购置时的消费决定速度，最终形成的结果是：每每某某某推荐的，尽量买买买就是。

并且，无论客户是反对定要购置，在一场直播下来，就相当于为某一产物做了一次告白，相应的也晋升了品牌的知名度。

好比在老罗直播前，大概许多人都不知道小龙虾有信良记这个品牌。