文章对数据驱动的直播带货DRIA运营模式展开了叙述和阐明，从三个方面临DRIA模式的实现步和谐操纵要点举办了总结，与各人分享。

一、直播带货已成为新兴的在线销售渠道

2020年海内互联网行业已经进入了下半场的流量战争，陪伴着传统电商流量红利的慢慢消退，直播带货模式正快速崛起。“直播+电商”作为一种新兴的在线销售渠道，在疫情期间已成为传统零售行业续命的灵丹灵药。君不见，4月24日晚间，格力老大董明珠也不得不在抖音开启了她的“直播带货首秀”。

在本次疫情的催化下，直播已经成为重要的带货 *** ，并成为了企业数字化转型的重要抓手。据艾媒咨询数据，2020年海内直播电商在线直播用户局限将到达5.24亿人，在网民中占比过半。而2020年直播电商局限估量将到达9610亿元，同比增长121.53%。海内直播带货行业将迎来一轮发作性增长。

二、直播带货行业存在运营风雅度不敷的问题

陪伴着直播带货行业的热度升温，各类网红、娱乐明星、企业老板纷纷插手了直播的新疆场，如何抓住红利快速生长，举办风雅化的运营，成为了从业者们亟待办理的问题。我们看到，除了李佳琪、薇娅等少少数网红外，大部门主播直播带货的运营存在风雅度不敷的问题，主要表示为：

1. 专业度不敷

好比老罗在直播首秀时，就被网友批“对产物相识不足”，全程生硬地讲授，一点传染力也没有。老罗尚且需要晋升专业度，更何谈网上那些不入流的主播了。可见，提高主播的产物领略力和专业度是很有须要的。

2. 缺乏设计感

纵观浩瀚直播带货勾当发明，直播从事前、事中到过后的演绎普遍较量粗拙，缺乏设计感。所谓设计感就看是否真的走心去运营每一次直播勾当，从粉丝画像阐明、产物选型、营销话术加入景设计等等环节，是否都颠末尾充实的思量、论证和把控，是否真的是以粉丝为中心了，而不是以主播和产物为中心的。

3. 粉丝体验差

主播是直播的焦点，由于主播在直播时精神有限，不行能照顾到每个粉丝的感觉。有些主播在直播时尽管本身在哪里自说自话，与在线的粉丝缺乏互动和交换，粉丝的询问没有实时回覆，就会导致粉丝有被忽略的感受，这样就会低落粉丝的体验感。

当前，主播从业者层出不穷、直播平台越来越多，竞争日趋剧烈。为了提高直播带货的业绩，为了在剧烈的市场竞争中站稳脚跟，走风雅化运营之路是宽大直播平台和直播从业者的一定选择。

三、直播带货新地步：数据驱动的DRIA模式

如何构建直播带货的风雅化运营模式呢？笔者认为，类比互联网产物运营，每次直播带货勾当都可以当作是一次产物的运营勾当，我们可以引入数据驱动的产物运营理念，将数据化运营贯彻到整个直播进程中，形成数据驱动运营的闭环。这种数据驱动的直播带货风雅化运营模式，笔者称之为：DRIA模式。

1. 作甚DRIA模式

所谓DRIA模式是指：以数据为线索和驱动力，以粉丝为中心，以晋升“四感”为焦点，充实操作数据对直播带货全流程举办阐明、诊断和重构，全面晋升粉丝体验和销售业绩。

这里提到的“四感”是指：设计感（Sense of Design）、节拍感（Rhythm sensation）、参加感（Sense of Interaction）和得到感（Sense of Acquisition）。即直播前应晋升直播勾当的设计感，直播进程中应晋升勾当的节拍感和粉丝的参加感，直播竣事后则应存眷粉丝、主播僻静台的得到感。

2. DRIA模式是如何做的

DRIA模式的落地是以数据为基本的。详细实现步和谐操纵要点如下图所示：

图1：数据驱动的直播带货DRIA模式

（1）直播开始前：基于4个数据模子晋升设计感

直播带货固然是一场show，但要想做到完美就需要举办走心的筹谋，颠末经心筹谋的、有“设计感”的勾当才会让粉丝打动和买单。可以基于4个模子晋升直播勾当的设计感。

粉丝画像模子：作为网红、娱乐明星或是知名流物，在直播前对其粉丝举办画像与阐明是必不行少的。好比：粉丝的性别、年数、区域、乐趣偏好、存眷的话题、购物偏好、消费遭受力等，这些数据有助于平台和主播深入洞察粉丝的特征，便于选择拟售卖的产物范例，提前把握这些信息，有助于制止呈现“曲高和寡”、光看不买的环境。

图2：主播的粉丝画像示例