品牌方在思量明星营销的时候，需要按照自身目抓住明星营销点，针对性选择，将明星流量转化为对自身品牌的存眷。

无论在哪个时代，明星城市成为舆论和话题的核心。老牌明星格式创新，流量明星层出不穷，选秀偶像来势汹汹，身处粉丝经济洪水中的品牌方自然也不会无视这样的“爱豆力”，通过借势、造势或内容共创，将其变为“饭圈带货力”和“媒体话题力”。品牌通过明星营销杠杆撬动的销售额和社交换量，几天内就可达几十亿。

据赞意和胖鲸连系宣布的《2019明星营销指南》显示，受访品牌中高出七成的品牌主在明星营销上的预算占整体市场营销预算的10-30%，十分之一品牌明星营销预算与整体占比高达30-50%。然而，面临有限的预算和日益水涨船高的明星价值，品牌方如何良知知饭圈，戳中粉丝的心，缔造更大的ROI，同时还能触达更多的第三者，将明星流量转化为对自身品牌的存眷？

我们天天都在用“饭圈”代表一群复杂的、巨大的、极具抵牾性的追星群体。当下饭圈，控评、打投、反黑是三大重点事件。不行小觑的数据粉可以或许以各榜单top、时尚代价top、国名度top等证明爱豆的流量代价，以杂志、门票、音乐几秒售空来证明其贸易代价，同时接受了维护艺人完美形象和饭圈财富链高效运转的职责。

饭圈通过追星完成了自我满意与群体荣誉的会合投射，其最终目标只有一个：都是为了爱豆可以或许出圈走花路，得到全民存眷。在与品牌的交圈中，作为明星刚强有力的后盾气力，他们也有着切实的需求，即更多悦目优质的物料产出，为爱豆吸引更多的粉丝；更多更广的前言投放渠道，为爱豆大面积曝光获取流量，从而影响更多更好的品牌相助，为我的爱豆积攒更多的背书。

因此，品牌在思量明星营销的时候，一般都有其特定目标。

之一种是带货，提高品牌产物流量，如朱正廷和完美日记的相助，主要方针人群是饭圈；

第二种是激活品牌社交媒体话题，增加品牌存在感，如Levis和木村拓哉的相助，方针人群是泛饭圈和泛娱乐用户；

第三种是辅佐树立或凸显品牌形象，如宝马和易烊千玺的相助，方针人群则是不追星的社交用户。差异的营销目标对应差异的玩法，所以企业在做明星营销之前应该首先明晰主要目标是什么。

01 卖货玩法

主要的本钱主要包括三大项：明星签约本钱、物料建造本钱和前言投放本钱，假如让第三方agency来做的话，还需要加上乙方处事费。

这件事要做好，要害因素是更大化“饭圈粉丝力”。

一般品牌城市采纳淘汰物料建造本钱和前言投放本钱的 *** 来设法提高带货ROI，可是这很大概由于无法满意饭圈粉丝对付其爱豆“物料”和“曝光”的需求而引起付费粉丝数量的下降和转化率的低落，导致整体ROI不增反降。

因此，可以从节制明星签约本钱、提高客单价和饭圈付费转化率这几个方面举办ROI优化。

节制签约本钱主要指只管相助培养期可能上升期明星，尽大概赋予其差异的头衔，如代言人、大使、明星伴侣等，这不只浮现了品牌对明星的重视水平，也会让粉丝有差异的归属感。

在提高客单价方面，可以只管设计精细的明星相助礼盒，有趣、好玩、有互动，配以单独的粉丝电商链接，给粉丝更大化的自满感和专属感，包装悦目标物料也利于其二次流传。同时，面临多次勾当宣传，每次的物料应该区别化设计，不然会造成粉丝因审美疲惫造成的购置力下降。

而品牌方触达和转化饭圈的流量也很是重要，操作好官宣波波紧凑发声，在大概的环境下，多研发联名产物、创意周边和举行线下晤面会，其次是视频海报等建造良好的平面，不要只用签名照、人形海报的陈腐单一形式，这会使品牌在粉丝心中的好感度大打折扣。与此同时，搞好和事情室、组站的干系，在站内努力分发电子物料，操作头粉炒热节拍，发动小透明，买通整个饭圈链。同时，按照明星人设同步电商 *** 的话术也能提高转化率。

完美日记x罗云熙