本文针对直播带货与短视频种草的组合拳实操要领举办拆解，从实操的角度出发，深度辅佐品牌梳理全链条视频营销手段。

2020年，微播易产出了关于“直播带货底层逻辑”、“直播带货反直觉问题”、“直播带货的营销本领”等多维度直播相关阐明内容。从猖獗投入与理性复盘之中，品牌发生了庞大的疑问：

为什么被秒抢一空的货物不是我的？

为什么我的产物直播后没人买了？

为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

5月8日，微播易副总裁李理于市场部网分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操要领举办拆解，从实操的角度出发，深度辅佐品牌梳理全链条视频营销手段。以下内容发起保藏，enjoy。

目次

一、为什么说短视频种草+直播带货的结果好于直接带货

1.短视频种草的优越性

a.短视频种草是消费者形成产物认知的要害一环

b.短视频种草可以或许有效引发用户需求和转化效率

c.短视频种草对90后/00后尤其收效

2.短视频种草与直播带货的黑白势对等到团结的须要性

a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价）

b.永念头VS欢快剂（长线心智影响和即时转化行为）

c.品VS效

二、如何才气做好短视频种草+直播带货的玩法

1.做好分派（7+3法例）

2.如何做好7分的短视频种草

a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受接待？

b.TA的洞察：数据挖掘用户与你产物的好处干系，找到TA的痛点和痒点

c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，差异行业的种草人范例差异，KOX整合模子

d.种草“地”的匹配：每个平台的属性差异，差异行业合用的平台差异

e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞工作

3.如何做好3分的直播带货

a.带货人：差异的“卖家” 对带货的孝敬代价差异等，什么样的带货人较为优质：专业性、传染力、性价比等

b.带货场：短视频直播和电商直播的比拟与平台选择（重点平台 *** 直播、快手直播、抖音直播）

c.货的乐成组合计策

01 种草在前，带货在后的底层贸易逻辑

猖獗的直播间内，总能看到被“秒货”的产物，它们大多有3个特征：全网更低价、大牌抄底价、限时秒杀。这些产物大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明明的价值优势，消费者才会以为占自制而且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效到达均衡，更有力于企业/产物的脱销成长。

短视频种草是消费者形成产物认知的要害一环，短视频种草可以领略为导购模式，流量抉择了短视频能发生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的感情认同，促进用户从“种草”向拔草进军。

短视频种草可以或许有效引发用户需求和转化效率，在引发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决定的速度就越快、转化效率就越高。

短视频种草对90后/00后尤其收效，通过数据显示，越年青的消费者对KOL的种草信赖度越高。

而人群中暗示有待调查的用户，实际上就是产物的潜在客群，内容的不绝深挖和角度各异的展示 *** ，更容易引发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产物折扣销售做了内容铺垫。

综上，短视频种草与直播带货的主要区别：

02 短视频+直播的组合拳 玩转视频营销实战手册 1. 优化投入产出比，73法例

通过微播易的海量项目履历与POES阐明要领论，我们得出短视频与直播的73法例，即7分短视频种草、3分直播带货。

以某品牌散粉为例，在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下，以产物试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度，举办短视频种草的投放，最终在直播带货中见效极佳，整合营销之下，做到了 *** 月销量11w+的后果。

2. 如何做好7分的短视频种草？

操作4W1H事情要领论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在那边种草？用什么样的 *** 种草？

1）货的打磨

产物自己，占据短视频带货结果因素的51%，也就是说产物自身因素对种草结果的影响高出一切。