跟着平台对下沉市场愈发重视，“特价秒杀”更名“逐日特价”，并从本来“京东秒杀”频道下的子业务进级成为一个致力于渠道下沉、面向低线市场的全新独立频道。然而原有的页面调性不敷且难以突出业务特性，为了更好地应对频道的脚色转换，业务但愿通过整体改版来重塑页面调性，突出“低价”和“促销抢购”的感知，同时也期望在页面点击转化效率上带来必然晋升。

一、场景定位

重塑调性的之一步就是场景定位，即阐明业务要害特征并匹配到我们所熟悉的真实场景中。

秒杀营销矩阵共有三个频道：京东秒杀、品牌闪购、逐日特价，别离对应了三种差异档次的特卖促销。

“京东秒杀”以爆款单品促销为焦点，商品价值跨度从几十元到几千元不等，货物布局较为综合富厚，雷同于线下的卖场促销，调性上倾向于普通化。

“品牌闪购”以品牌折扣促销为焦点，雷同于奥莱打折，在调性上越发高品质。

“逐日特价”则以超低价促销为焦点，面向低线都市的价值敏动听群，绝大大都商品都是在百元以下，且多为杂牌商品，这些特征和现实中的地摊场景是一致的，因此我们把“逐日特价”定位为【地摊甩货型】，在调性上越发平民接地气，该当通报的感知为“绝对的低价”，“绝对的划算”。

二、从场景特征到设计计策

通过日常调查，我们发明地摊场景靠以下几个明明的特征手段来吸引用户：

铺天盖地的精明好处点，加轮回播放的洗脑广播。

文案利用上往往斗胆浮夸而不失活跃，譬喻：“买到就是赚到”、“跳楼价”、“血亏”等。

现场往往人山人海，人一多就能吸引更多人围观。

别的在对“地摊”场景摸索的进程中，我们也发明用户对低价商品往往缺乏信任度，对贬价真实性及商品品质方面有必然疑虑，线下地摊会通过标明贬价原因（如“清仓低价大甩卖”、“厂家直销”）的 *** 来博取用户的信任感。

由上四点我们确立了塑造“接地气”调性的四个偏向，并进一步推导出设计计策。

（1）放大好处点

头部低价心智植入，商品标题突出卖点，多个好处点透出，强化商品价值力。

（2）回收接地气的文案话术

标题话术优化，好处点话术优化。

（3）突出热闹气氛

增强头部视觉气氛，展示爆卖件数，展示类目销售前十，突出即将售罄态。

（4）获取用户信任

增加平台背书信息，突出贬价原因，保障性好处点透出。

三、实施设计计策

对付下沉市场用户，最重要的一点就是：简朴直接，制止过于巨大。因此在频道基本框架上我们沿用了原有的feeds模式，横向是类目分流，纵向是商卡的单内容信息流，用户一上来无需多余思考就可以直接欣赏。

在该框架下页面的焦点是商卡feeds，因此频道是否“接地气”主要取决于用户对付商卡的感知，其次是对页面头部的感知。

1. 商品卡片重构

1） 商品图放大

商品图尺寸放大，视觉上更有攻击力。

2） 标题突出商品卖点

标题的浸染是在商品图之外帮助用户领略商品是什么以及抓住用户乐趣点，一方面，我们将本来两行长标题缩减为14个字以内的短标题，辅佐用户快速抓住商品的重点信息。

思量到很多低价商品没有品牌背书，因此对付品牌商品发起透出品牌信息，对付杂牌商品我们则发起透出好处点和卖点信息。

3）多个好处点透出

在标题下方增加一行商品好处点，最多展示3个好处点，吸引用户点击购置。

4）强化商品价值力

为了放大低价商品的价值吸引力，我们把价值加大加粗并与标签形状的按钮举办融合，与原有的抢购按钮对比，更让人有点击欲望。

5）热卖气氛 ***

通过已售状态的变革，可以营造差异火爆水平的抢购气氛，并 *** 用户购置。