“卖什么、在哪卖、怎么卖、赚几多”是经商的四个要害词，本文用产物思维拆解这个几个要害词，并以烧烤摊为例，详细阐明如何运用产物思维摆地摊。

曾经有一道风口摆在我眼前，我没有好好珍惜，此刻反悔莫及。假如上天再给我一次时机，我必然会说：“我想摆地摊！”

2020夏天，什么最火，那就是地！摊！经！济！作为产物人，倘若能好好操作产物思维团结当下的风口，定能事半功倍，让传统实业在互联网时代绽放出全新的生命力！

问题来了，如何用产物思维策划一个小地摊呢？

经商无非四件事：卖什么、在哪卖、怎么卖、赚几多。接下来请跟我一起，用产物思维拆解这四个要害问题。

产物司理永远是目标导向的，首先要思考：为什么摆地摊？

客观上，疫情导致整体经济大幅下滑，市场不景气。国度出台政策，对地摊经济予以支持；主观上，疫情导致大量人赋闲，糊口所迫，需要经济来历。纵然没有赋闲，也但愿操作地摊增加本身的特别收入。别的，尚有一部门盲目跟风的韭菜，也不清楚怎么一回事，看到各人都在摆地摊，也一股脑地冲上去。

明晰目标后，才是“卖什么”环节的思考。抉择卖什么之前，得知道我们的产物要卖给谁。

已知，市场=消费者数量X消费频次X客单价，而消费者数量=人流量X转化率。

我们要思量哪个所在人流量大、消费本领强。人流量是抉择地摊生意成败的要害因素，可以通过舆图搜索，实地调研发明人流量大的所在。常见的人流量大的所在有：学校周边、公交地铁站点、购物街。

转化率则与用户属性有关。通过阐明这几个因子我们可以发明，地摊的用户主要分为两类：学生群体和普通化的用户。

别离思量我们的方针用户有什么样的痛点和需求，因为我们的产物成立在痛点和需求之上。

阐明完痛点后，综合方针用户的特征，需求痛点的阐明，竞品阐明，卖什么就很明了了。前两者上文已经阐明过，而竞品阐明，简朴地说就是看看别人在卖什么，什么卖得好，团结方针用户得需求与痛点，阐明你该不应进货。

不难发明，地摊常年热销品，如懒人支架(懒）、珍珠发夹（潮）、萨克斯太阳花（猎奇）、袜子（实用&高性价比）等等产物，刚好都办理了这两类用户的需求。

“在哪卖”、“卖什么”的问题办理后，就来到了“怎么卖”的环节。这时候万能AARRR公式又派上用场了。

获取用户：假如选对了所在，人流量够大，必定能有人会来你的摊子瞅上几眼。假如没有，传统的叫卖也可以辅佐你吸引一部门用户。脑子再机动点的，直播卖货，运营社群。

激活和留存：主要有内容运营和勾当运营。内容可以是独具匠心的店肆装修、街的那头都能看见的宣传海报，尚有一击入魂的佳构文案；勾当运营，可以蹭时事热点推出折扣，可能扫码插手社群后免单，甚至送样品试用，不胜列举。

转化：地摊其实就是个简朴粗拙的O2O，转化 *** 除了直接销售商品，还可以操作直播在线卖货。

自流传：商品要么足够新奇，要么质量过硬，要么价值实惠，选品环节的重要性就表此刻这。乐成的选品可以或许激发社交声量，带来自流传。

商品选好了，也卖出去了，接下来要考思量本身能挣几多，也就是盈利模式和ROI。

已知，收入=销售额-采购本钱。

增加销售额的要领有提高价值，增加订单成交量；低落采购本钱，则要货比三家供货商。

虽然，这只是个简朴的模子，详细订价计策还要思量时间和人力本钱。对根基模子的不绝拆分，可以或许增加我们对各个环节把控力度，从何低落策划风险。

最后是反馈环节，由于商品价值低廉和地摊的高活动性，大部门地摊商品都不需要处理惩罚售后问题，用户完成购置后，即便不满足，也很少要求退换货。售后方面压力不大。虽然，万一真碰着了较真的用户，则要想步伐以本钱更低的 *** 办理，好比改换或直接退款。

以烧烤摊为例，让我们详细阐明下，如何运用产物思维摆地摊。

一、市场调研

小地摊具有极强的适配性，险些所有你能想象出来的商品都可以卖：从义乌小商品，到水果生鲜，从老板跟小姨子跑了的清仓皮革包，到算命点痣等技术处事……卖什么才气让经济效益更大化？

谜底就是烧烤。

人流量是地摊生意的基本，晚上下班后是今朝消费主力军95后和00后的主要空闲时间段。民以食为天，宵夜是攻入这一群体的有力手段。

已知市场=消费者数量x消费频次x客单价，而消费者数量=人流量x转化率，我们不难估算本身独门独户的地摊生意有多大的市场潜力。