编辑导读：许多人享受吃瓜子的 *** ，假如给他们吃剥好的瓜子，就感受没内味儿了。这就是心理学上的吃瓜子效应，它也被普遍应用在产物事情中。毕竟它是如何影响我们决定的呢？本文将从四个方面举办阐明，但愿对你有辅佐。

拿一包瓜子，不管是原味的照旧五香的，边看电视边吃，拿一颗放到嘴里“咔嚓”一下咬开，瓜子仁掉出来，吐出瓜子壳，用牙齿将瓜子仁嚼碎味蕾感觉到瓜子的醇香，然后再拿一颗反复以上的行动，纷歧会儿一包瓜子就吃完了。

以上就是吃瓜子的进程，假如在这个进程中，将瓜子剥好，直接吃一颗一颗的瓜子仁，吃一会就会感受很乏味，仿佛有些兴趣淘汰了。少了什么兴趣呢？少了谁人“咔嚓”声。这就是吃瓜子效应的基本逻辑：用户对付本身支付过尽力的对象，更能感知到它的代价地址。

在许多互联网产物中，常常可以看到吃瓜子效应的应用案例，主要应用场景有两个：

发放会员福利时，不要直接发放，而是设计一个让用户主动领取的场景，让用户感觉获取的进程。

配置会员特权时，利用一些门槛，让用户感觉是通过本身的支付而得到的特权。

一、发放福利时的应用

在日常运营中，常常会有给用户发放福利的情景，不管是发放优惠券、虚拟币照旧一些实物奖品，都应该配置用户的领取场景，而不是直接发放到用户的账户。将福利包装到一个“瓜子皮”里，通过公道的交互，让用户手动打开感觉获取的进程。

这样做一方面用户可以越发清晰的感知到福利的代价，另一方面领取的进程也是一个奉告的进程，直接发放的话许多环境下用户压根不知道。

让用户自主领取会不会增加用户的操纵本钱？许多环境下，并不会！

以电商会员优惠券为例，假如直接发放给用户，用户只有通过卡券中心查察本身的优惠券。

让用户自主领取，是在领劵页面可能会员中心领取，对比于直接发放，仅仅多了一个领取的行动。而这个领取行动所带来的，是用户对本身会员身份的一次承认。认为只有会员才可以领取，才可以享受的报酬。

二、配置特权时的应用

常常收到拼多多发来的短信：“*先生，恭喜你被拉近折扣区，全场商品1折起。”每次收到这个短信城市感受莫名其妙，我为什么被拉近折扣区了？我有这么穷吗？尚有一些贷款的APP：“恭喜你得到30万的贷款额度”。为什么给我30万的额度？对付这样莫名其妙的特权，我凡是直接忽略。

没有奉告我原因，直接给了一个所谓的特权，许多用户的之一回响城市较量懵逼。我们的传统思想是无功不受禄，对付无缘无故的权益，用户从心底里是需要一个接管的进程。

在配置特权时，奉告用户这是通过你的尽力得来的，给用户一个享受特权的来由，用户接管起来就不会有太大的思想压力。

好比短信文案改成这样：“*先生，您3个月内乐成完成了5笔订单，可享受在折扣区1折购物的时机。”用户的接管度就会高许多。这里的“3个月内5笔订单”是一个条件，这个条件可以是任何对象，只要让用户相信是通过本身的尽力得到的就行。

没有条件任何条件的特权，会让用户以为你很便宜可能还有所图，对与消费者成立信任干系没有任何的正向意义。

以下是几个大厂对付吃瓜子效应的运用：

三、吃瓜子效应创立的两个条件

吃瓜子效应中，用户的爽点有两个，一是可以吃到瓜子仁，二是剥开瓜子皮的进程。乐成运用吃瓜子效应需要同时给到用户这两个爽点：进程的轻松有趣和功效的充分满意。

进程的轻松有趣：

用户的本质诉求照旧吃到瓜子仁，剥瓜子皮的进程，是为了增加用户对瓜子仁的代价感知，这里千万舍本逐末。

在配置剥瓜子皮的任务中，要担保不要有太大的难度，在这里遵循三个三原则，用户的领略时间不要高出3秒，用户的点击次数不要高出3次，获取福利的页面不要高出3个（包罗弹窗）。

配置太难的障碍，就像是费老劲才剥开的瓜子，下次谁还愿意吃，我们又不是松鼠。

功效的充分满意：

吃瓜子效应可以增加用户对福利的代价感知，可是这要担保福利自己对用户具有必然的吸引力，这是吃瓜子效应创立的基本。

耗操心思包装一个用户不感乐趣的福利，是无法一连吸引用户的留意的。