编辑导语：在剧烈竞争的环境下，各大电商平台纷纷推出了专属会员，打造了“电商+会员”模式。如今考拉 *** 和1号店也要建树会员体系，这个模式会给二者带来奈何的转变呢？我们来看看本文作者的阐明。

近期，好像京东、 *** 都想在“电商+会员”模式上再加一把柴。

7月1日，京东将旗下电商购物平台“1号店”的名称改观为“1号会员店”，开始全新版本的“灰度测试”，似是在践行徐雷之前提过的“会员电商”。

阿里旗下的“考拉海购”也在7月21日披露了平台最新动态，暗示即将举办计谋进级，今朝正在建树会员体系，将在原有跨境业务基本上，深耕会员电商。

1号店和考拉海购要做的会员电商，与京东、阿里已经有的Plus会员、88VIP会员有何区别？这毕竟是一种什么样的模式，竟引得两大电商巨头先后下注？它们能帮企业赚到钱吗？

或者，巨头并不在意短期可否盈利。

一、挖掘现有用户消费潜力

电商行业已经进入存量竞争时代，如何挖掘现有用户消费潜力，是各玩家最存眷的问题。

有人操作微信、 *** 等载体汇聚人气，做社交电商；有人引入会员制，想筛选出一批高净值用户。

这里的高净值用户，指的是那些消费实力较强的中产阶层。这些人在选择商品方面，侧重质量，价值敏感度较低，品牌忠诚度相对较高。

Costco就是靠向这群人提供极致购物处事，成为美国更大连锁会员制公司的。

从某种水平上来说，Costco提供的不光是商品，而是一种只对会员开放的处事。消费者只有付出会员费成为会员后，才气入场或携带亲友入场，享受场内优质、低价以及SKU（库存量单元）4000件阁下的商品。

所以，传统零售商与Costco之间的最明明的不同就在于：前者以赚取商品差价为主要盈利来历，它需要消费者频繁购置商品；而Costco追求的是不绝增长、续签的会员局限，“会员费”是其主要收入渠道，这就是“会员电商模式”的焦点。

在海内，传统零售已人满为患，许多企业都想复制Costco模式，杀出一条血路。

不外，海内企业切入会员电商模式的时间较晚，国人的付费习惯、收入程度也与海外相差较大，以至于Costco模式迟迟没有跑通。哪怕去年Costco亲自下场，落户首选地也是中产阶层较为麋集的上海闵行区，该模式对情况的依赖性可见一斑。

当原生的会员电商模式无法在海内落地生根时，Costco的中国拥趸们想出了因地制宜的步伐——将Costco模式分拆出“会员制”、“性价比”、“精选SKU”三大特质别离仿照。

海内鲜有玩家进修Costco的精选SKU特质，而会员制是它们警惕最多的。

Costco会员制特质常被人拿来与Amazon的会员制较量，两者都以向会员提供处事形成壁垒。不外从目标上来说，Amazon是想拉动更多消费，而Costco要的是一连增长的会员费。

这就分化出会员制的两大阵营：开拓留存用户和用口碑吸引新用户。

Amazon这样的综合电商平台会员制模式，其焦点是挖掘消艰辛，即通过增加各方面的会员权益，增强用户粘性的同时，还能为生态内的其他部门带去流量，多维度挖掘市场的消费潜力。

2018年内，阿里88VIP会员去到优酷、饿了么和淘票票的新用户占比别离到达了38%、32%与27%，其联动效应可见一斑。

固然今朝海内还没有真正意义上的会员电商，但不乏挂着Costco会员制模式牌子的“伪会员电商平台”，他们口中的“会员处事”观念，实际上的焦点目标都是为了分销而拉新。

去年5月，所谓“海内会员电商之一股”云集登岸纳斯达克，其回收的是S2b2C模式和三级分销体制。

“自用省钱，分享赚钱”的理念吸引了大量的“宝妈”微商（占比高出80%），公司还环绕这类群体向C2M转变，着重成长母婴、美妆规模。

母婴产物注重质量，消费者价值敏感度较低，适合会员电商模式销售；而美妆属于快消品，利润丰盛，分销模式加上失业在家的“宝妈”群体，让其社交裂改观加速速。

有这两项叠加，才将云集奉上纳斯达克。

可见，对付海内企业来说，会员电商不是做不起来，而是受限于售卖商品的品类，无法扩大平台影响和用户局限。

如今，市面上的许多电商平台，如京东PLUS会员、唯品会超等VIP、逐日优鲜优享会员等，都是以开拓留存用户为主。

所以说，海内会员电商规模还处于低级阶段。

可纵然是这样，京东、阿里还要推出“1号会员店”和“考拉海购”走这条路，其选择背后到底有着什么目标？

二、深入挖掘消费潜能

头部电商体量庞大，用户浩瀚，但缺乏分类打点，将高净值用户和普通用户混在一起，难以深入挖掘消费潜能。