团结适口可乐与完美日记的案例，我们发明红人不只仅只是一个带货渠道、推广 *** ，我们还可以通过红人带货打造品牌印象与代价，并操作 *** 红人缔造风行。

网红带货无疑是本年营销圈最热门的话题，尤其是中国之一代网红罗永浩在抖音开始直播后。

最近我跟一个伴侣接头，以为此刻网红带货的蹊径仿佛错了，绝大大都的产物都认为网红是一个销售渠道，操作打折促销把产物更多的卖出去，但事实上，我更以为网红应该走品牌的蹊径，办理特定场景的特定问题。

因为社交媒体“存眷”成果的存在，许多红人颠末长时间运营，形成了一个大局限的粉丝群体，许多企业顺理成章的成立一个转化漏斗模子，将红人的粉丝酿成产物的消费者。于是更愿意找李佳琦、薇娅这种顶级带货本领的网红，并以超低的价值与这些网红相助。

仔细阐明这一招，看似网红收获了告白费、粉丝得到了实惠、企业获得了销售额。但据我所知，许多企业的网红带货都是亏本赚吆喝，花了坑位费、牺牲了利润；而网红不只赚到了坑位费、销售分成，还借助企业的产物不只让现有粉丝获益，晋升了黏性，还吸引了更多粉丝，相当于许多企业出钱着力扶养了网红的粉丝。而低价促销在用户心中成立的价值预期更大概对品牌造成恒久伤害。

我在和36kr相助的《10条营销思维帮你低本钱做增长》的付费课程里讲授过，“营销”二字也可以拆分隔，一是“营”，对应影响，一是“销”，销售就是转化。有趣的是许多企业都将网红当作一个销售渠道，就像超市、电商平台，通过各类促销手段，将更多的产物卖出去。反而是“影响”这一环节，鲜有企业涉及。

事实上，我们拆去“ *** ”，只看“红人”，汗青上，许多知名品牌都曾用过红人带货，差异的是这些品牌操作红人晋升了品牌代价，办理了竞争敌手低价促销，并最终实现了销量的晋升，这个中最知名的就是提起“赤色”就会本能想到的适口可乐和圣诞老人。

01 圣诞老人带货？大萧条时期，适口可乐的带货计策

20世纪30年月，适口可乐遭遇了内忧外患：

1929年开始的华尔街股市暴跌，美国经济进入大萧条时期，美国人的消费本领直线下降，人们对低价商品更情有独钟，而与适口可乐降生于同样年月的百事可乐，原本濒临破产，但在纽约商人查尔斯·古思接办后，回收了半价销售的计策，其时适口可乐6盎司售价5分钱，百事可乐以同样的价值提供12盎司，迅速得到了可乐喜好者的青睐。

另一方面，美国清除了从1920年开始实行的禁酒令，而适口可乐在很长一段时间将本身塑造为酒精饮品的替代者，有媒体甚至质问道“此刻人们可以喝到隧道的啤酒和‘真正属于汉子的’威士忌，尚有谁会去喝那些‘没酒劲儿的汽水’？谜底既开放又必定：适口可乐顿时就要风物不再了”。

而没有了酒精替代品的标签，适口可乐凭借冰爽清凉甜味十足的口感优势在夏天也许可以保持销量，但到了冬季，这些优势就酿成了劣势。

事实上，1929年、1930年，适口可乐也投放告白举办促销，但结果平平，到了1931年，适口可乐抉择玩点纷歧样的，他们选中了圣诞老人辅佐提振适口可乐的销量。

固然圣诞节汗青悠久，但欢度圣诞要追溯到17世纪早期，为了庆祝瑞雪来临，其时的人们以常绿植物装饰本身的家，逐渐形成了圣诞树文化，其时圣诞节的主色调是绿色和白色，代表绿植和白雪。谁人时候的圣诞老人也是一个瘦高个、披着长袍和兽皮的精灵。

适口可乐认为圣诞节是一个要害的营销节点，不只全家人会聚积在一起，并且会互相分享快乐，刚好契合“快乐”这一适口可乐尽力打造的品牌标记。因此，适口可乐与艺术家海顿·珊布（Haddon Sundblom）签约，但愿他能缔造一个喝可乐的圣诞老人形象。

珊布从著名诗歌《圣诞前夜》中找到了灵感，这首诗将圣诞老人形貌成一个暖和亲切、布满人性光耀的大块头形象。在适口可乐的强烈要求下，海顿一改绿衣长袍的形象，操作适口可乐红白相间的符号色，首次为圣诞老人设计了赤色的外衣造型。

于是在《礼拜六晚报》上降生了首张圣诞老人形象，一位身着赤色长袍、白色大胡子、永远面带笑容的老人形象，他一手摘下帽子，一手举起一杯适口可乐，念出了那句自1929年推出的著名告白语：“The Pause That Refreshes（享受清凉一刻）”