编辑导读：2020年的疫情，促使许多企业的业务从线下转酿成了线上。在以短视频为主的内容行业，形成了庞大的用户局限。因此，内容营销的重要性不问可知。本文将从两个方面，环绕内容营销展开阐明，但愿对你有辅佐。

受疫情的影响，各行各业的流量都在线上化，各行各业商家用户也在由线下向线上快速迁移。尤其是以短视频为主的内容行业，不管是用户局限照旧用户孝敬的代价都泛起出指数级的增长。

从告白主视角来看流量漫衍，你会发明搜索引擎、社交平台的用户量已经进入到了增长的平顺期，做告白投放的增量空间有限，而真正的流量“宝藏”在以短视频为代表的内容渠道上。

企业营销者要思考不是需不需要做内容营销的问题，内容营销是必需要做的，营销者而是要思考结果营销应该怎么实现流量转化结果的问题。

为什么必需做内容营销呢？因为内容渠道的流量迎来了“井喷”的汗青性高光时刻。我们先来看一组数据：

据极光大数据《2020年Q1移动互联网行业数据研究陈诉》显示，中国移动网民人均安装APP的总量到达63个，比2019年多了9个，同时人均单日APP利用时长到达6.7小时，比2019年同期增加2.4小时，尤其是比2019年第四季度增加1.6小时。短视频行业用户时长占比大幅增长至21%，迫近即时通讯行业；个中在2020年3月，短视频行业人均单日APP利用时长为1.5小时，与去年同期对比增加1小时。

划重点：短视频行业用户时长占比大幅增长至21%，迫近即时通讯行业。

从流量运营的角度来看，即时通讯行业主要承载了社交换量，短视频行业主要承载了内容流量，此刻来看，短视频内容流量在用户时长占领上已经和社交换量打了个平手。假如说，五年前，企业的在获取流量时的主要发力点都会合在其时的新媒体微信和微博，那五年后的本日，企业的发力点应该要会合到内容平台，如抖音、快手和B站。

时至今天，岂论是互联网企业照旧传统企业，在做短视频内容营销时，城市追求实际转化结果，结果内容告白投放成为市场营销行动里的重头戏。

那么，问题来了，在做内容营销时，如何做到不盲从，如何担保流量转化结果？

一、内容时代，营销者追求的是品效合一

一夜之间，各人都在做拍短视频和做直播，热闹不凡，结果如何只有本身亲自上场了才知道。

做过内容营销的人应该都知道内容营销分为两块事情：内容出产和内容分发。内容出产可以是企业本身做，也可以找第三方创作团队做，内容分发也是同样的原理。无论是是企业本身做照旧通过第三方做，最终的目标都只有一个，就是用度投进去后可以或许从内容平台上实现流量转化，这个转化大概是指用户注册/激活，也大概是指销售转化如直播电商。

在传统营销时代，品牌流传和转化结果是盘据的。告白主每次在投入预算做营销勾那时都是一次风险试验，资金投入和结果反馈有很大的时间差。

像抖音、快手这类的内容平台都有用户大数据算法做支撑，首先，精准触告竣为大概，完善的用户标签数据让告白主可以或许快速地找到产物的方针人群，这是营销效率的提高。

其次，营销投放和转化结果到达法式一致。市场人员以前在做品牌或产物推广勾那时，都要做很长时间的创意筹谋和告白前言资源采买筹备，在勾当竣事后结果反馈往往是滞后的。

今朝，在营销中台的支持下，营销勾当成为常态，品效合一勾当可以或许做到边投放告白边发生收益，如达人直播带货、短视频购置链接植入都是品效合一玩法的典范代表。

市场人员甚至在做品牌流传时，也能分身转化结果，常见的操纵 *** 是在内容中插手红包可能优惠勾当诱饵做用户引流，可能提供一个进口给受众参加品牌互动。

1. 结果结算 *** ，让营销者预算花得更有底气

在传统排期告白中投放告白根基是以CPT（Cost Per Time，每时间段本钱）和CPM（Cost Per Mille，每千人展示本钱）作为告白结算依据的。告白平台差池告白主后续的转化结果认真，这导致告白主在投放告白时心里没底，转化结果得不到担保，只有曝光而没有转化的失败营销案例触目皆是。

此刻，内容告白根基都是按转化结果作为结算 *** ，CPC（Cost Per Click，每次点击本钱）是一种按点击付费的结果告白的结算 *** ，按照告白被点击的次数收费，较量典范的有Google告白同盟的AdSense for Content和百度同盟的百度竞价告白，今天头条也提供按CPC结算的 *** 。