编辑导语：做B端产物运营不等同于C端，必然要擦亮眼睛，不能被公司的名气所疑惑；选择符合的公司、符合的产物、符合的老大，运营人员才气有发挥的空间。本文作者按照他的自身履历聊聊B端运营事情改选什么样的公司，我们一起来看一下。

前两期的文章，统计了做B端运营的人员和B端运营的事情是否顺利；从仅有的功效上看，做B端运营的人员多于做C端运营的人员，并且做B端运营的小同伴，不开心的占大大都。

最近我也在寻求新的B端运营事情，聊了许多家公司，有了本身的一些概念和认知，与小同伴们一起交换一下。

在口试B端产物运营岗亭的时候，发明许多公司不存眷用户数，不存眷线索获取的 *** ，只存眷通过运营 *** 成交的用户数；而我感受，这也是B端的贸易逻辑，存眷最终的成交金额，也是B端运营人员应该追求的最终结果。

在最近两年的B端产物的运营事情中，一些运营的手段和 *** 与市面上要求相差甚远，也是难以快速找到事情的基础原因。

按照口试进程中的不绝地相识，我以为找B端事情不等同于C端，能做起来就可以；在B端的运营事情要从公司、产物和率领三个方面考查，综合思量选择适合本身的运营岗亭。

一、公司体系

在考查公司的进程中，需要存眷公司的成交模式，运营人员体系。

B端的公司的成交模式分为两类：

一类是通过互联网获取客户，然后把线索交给商务人员跟进；

另一类是通过商务拓展客户，然后连系售前、产研小组一起把用户拿下来。

在选择事情时，只管选择之一类公司的模式，慎重思量第二类公司的模式。

之一类公司不必然有运营的团队，大概获取线索的事情由市场部在认真；假如公司有运营团队，运营人员可以去做渠道运营和内容运营，今朝大大都的ToB的公司也做了这两块的运营事情，也有一些ToB的公司做勾当方面的运营；以上所有的运营模式也不会直接考查成交金额，大大都的团队考查曝光量，包围人数等很是可观和权衡的指标；这样的模式也是做了市场部的事情，最终也是为了线索认真。

第二类的公司通过商务的小我私家本领可醒目系触达用户，然后牵头引入POC；假如公司的产物都是这样成交，那么运营人员可以或许切入的点根基上没有；曾经有一个运营的大牛发起，在B端的公司做运营公司可以去做售前，可以去做售后，B端的运营体系不成熟，运营人员难以做出后果，并且容易被边沿化——他或许说的就是此类公司的运营人员。

公司的产物运营体系也分为两类，有公司层面的运营体系和各个业务线的运营体系；在公司层面搭建运营体系，这类的运营事情还算正规；而各个业务线的运营体系，假如不是头部的公司，大大都以产物为阵营的运营事情都不太靠谱。

公司有运营体系，证明公司看中运营人员的事情代价，也愿意为之支付一些资源；并且运营人员可以从公司层面做运营勾当，集其他部分的气力一起把产物的用户基数做大；对付运营哪些产物也有必然的话语权，可以更利便地完成运营事情。

各条业务线的运营体系，每条业务线只有一两个运营人员，大大都人做无米之炊；公司并没有预算和资源匹配给各条业务线的运营，各个业务线的运营独立作战，用户、数据、资源都不互通；由此会造成资源的挥霍，并且各条业务线都做不大，也难以成气候。

二、产物体系

B端公司的产物体系也分为两类，大B端产物和小B端产物；大B端产物的成交金额动辄几百万上千万，小B端产物的成交金额为两三万到二三十万。

通过运营获取大B端的客户根基上不现实，大大都的大B端产物都需要强干系的打入；并且成交的周期巨长，大概跟进半年才有所希望。

大的KA客户，公司城市雇用有强干系的销售人员，通过人脉干系打入对方的体系举办产物的销售。

通过线上运营行动获取的客户大大都为小B端，他们通过线上相识到产物，并对产物感乐趣，然后举办咨询。

线上的内容、勾当和渠道，都是环绕这些用户举办开展的，有一部门人会在线长举办充值，有一部门人则需要通过线下 *** 举办相同、签约。

假如公司只有大B端的产物，没有小B端的产物，可能说公司的业绩主要由大B端孝敬，小B端没有发生收益；这类公司必然要慎重思量，因为运营人员也难以做出成绩，并且离钱出格远，存在感很低。

更好的产物体系是小B端，已经有了用户数据，可能新产物可是与老产物的用户数据互通；各条独立业务线的大B端产物，确实不适合在线长举办产物运营。

三、率领