编辑导语：跟着社会的变革和技能的进步，我们的糊口 *** 也产生了许多变革，如今数据化时代，一部手机可以涵盖多种成果，5G时代也已经到来，尚有许多变革；本文是作者关于“人、组织、贸易”的一个思考，我们一起来看一下。

前段时间在思考一些工作，越思考越方，也没思考出来个什么结论；看来是到了看山不是山的阶段了，等什么时候想通了，预计就又能回到看山照旧山的阶段了吧。

之前思考下来有几个劈头的结论，主要有：

移动互联网根基到成熟期了，智妙手机出货量都根基不增长了，近几年增长较量快的模式，多半离不开这几个要害词：线下、下沉用户、短视频、小措施、银发经济、出海；

新的技能在成熟，5G在普及，带宽会上去，近几年预计会有一波新的红利，新的技能+旧有场景预计会发生一些时机；

互联网是窄门，行业无外乎告白、游戏、在线教诲、社区社交、音乐、长视频、短视频、直播、内容付费、O2O、打车、电商这些。

按是否线上闭环来看，可以分为纯线上，线上+线下两种模式，前者市场局限相对较小，更大的是告白；2018年总局限是4000亿，5家巨头占了80%，多半数的市场局限是百亿级别。

比拟其他行业来看下，2017年中国电子商务生意业务局限为28.66万亿元，同比增长24.77%；个中，B2B生意业务额20.5万亿元， *** 零售生意业务额7.17万亿元，糊口处事电商生意业务额9986亿元（数据来历于电子商务研究中心）。

这说明纯线上和线上+线下的市场完全不是一个量级，线上流量又越来越贵，所以……。

尚有就是此刻许多公司在谈论的2B规模和财富互联网预计是接下来一段时间大概会有时机的。

以上，只是一些劈头的想法，假如不能形成可指导动作的洞见，就没什么很大的代价，感受中短期内本身照旧需要打怪进级。

思量这些对象的时候，越思量越焦急，总感受这也没遇上，那也要错过了，归根到底照旧想的太多做的太少。

于是我不得不消我传闻过许多次的一个概念来说服本身，那就是已往的许多年，人的需求都没有产生本质变革，变革的只是东西、技能和形态。

由此为出发点，展开了关于人、组织和贸易的一些思考。

一、人

越来越以为许多对象不断的往下深挖，都能落到人性这两个字上；以减肥为案例来看下，小A和小B是两个成天嚷嚷着要减肥的人，外貌上看起来仿佛两小我私家都是为了减肥，实际上并不必然。

减肥大概是为了保持身材，也大概是为了康健，甚至大概只是为了制止别人说本身太胖。

再往下一层深挖，保持身材大概是为了让本身更自信、更吸引人；康健大概是为了本身，也大概是为了家人；制止别人说本身太胖，大概是为了自尊心，也大概是为了和XX较量。

所以啊，同样的表象，大概有着完全差异的原因，而差异的原因又会对应着差异的办理方案。

从表象到本质的挖掘大抵会有这样3个阶段：

之一层：概念和行为，即怎么说与怎么做；

第二层：方针和念头，即为什么要做以及要做成什么样子；

第三层：人性和代价观，即更深条理的原因。

说到这里，不得不提台甫鼎鼎的七宗罪和马斯洛需求理论了，许多对象都能在这两者上找到映射。

人类社会成长了许多年了，也确实没离开这些底层需求，多半也是环绕着衣食住行、社交通讯、教诲娱乐、医疗教诲养老、金融保险等延伸开来。

从个另外角度来看，可以分为两种需求：一种是顺应人性的，好比娱乐；一种是反人性的，好比教诲。

前者对应的就是我们凡是说的爽点，我想要的此刻就要，并且要给我最洪流平的满意；后者对应的就是我们说的痛点，要切实能办理用户的问题。

跟着年数的变革，社会脚色的变革，个另外需求也会随之产生一些变革，好比刚进校园的大学生、即将结业的大学生、刚结业的学生、已经有了家庭的职场人士、已经有了孩子的人的诉求是在不绝变革的。

正是这种个别+年数层+地区情况的变革，组成了我们凡是意义上的人群，可能说圈层。

二、组织

人是社会性的动物，沟通的可能差异的人，聚积在一起，形成了组织，我们其实都比本身想象中的要合群。组织大概是自发形成的，好比公益组织、小组、贴吧，也大概是自上而下形成的，好比公司、团队、群。

回到人这个点上来看，既然人的天性多半是相似的，而组织又是人组成的；所以理论上而言，组织与组织之间应该是没有太大的差此外。

正所谓“有人的处所，就有江湖”。

一般会有这么几种范例的组织，别离是：有着配合的原则、有着配合的好处、有着配合的信仰。