编辑导读：双十一顿时就要来了，各大品牌已经在差异渠道投放告白举办运营，为“购物狂欢”做好筹备。直播带货无疑是必选途径之一，可是差异的主播带货结果差异，运营本钱也纷歧样。如何公道地举办数字化运营呢？本文作者对此提出了本身的一点观点，与你分享。

2020年4月1日，罗永浩抖音直播带货首秀，收获1.1亿元销售额；而网红老总董明珠，固然上月在抖音遭遇滑铁卢，却在5月10日的快手直播，3小时强势卖货3.1亿元。两个字，豪横！

这一年来，前有李佳琦、薇娅的网红明星化，后有老总罗永浩、董 *** 入圈直播。直播卖货届刮起一阵风，就连央视也插手了带货的潮水，出格是在全面宅家的疫情期，刷直播释放着洪荒购物欲，这也给品牌主们注入了一剂复工复产的强心针。

抛开高额的坑位费和佣金抽成，品牌主也得考量在这些差异直播渠道营销上的投入产出比ROI。虽然，耗费巨额经费图个流量加持下的品牌曝光，这又是另一回事，但我相信在开源节支担保现金流的当下，这样的“豪横”的企业已经不多了。

本日的品牌主，已经愈发夺目了，追求品牌曝光的同时还要销售额、要转化率，想要告白营销行业谁人传说中“品效合一”的天人地步。

拥抱年青人，拥抱数字化，越来越多的品牌主开始正视这个全新的数字社会。品牌们开始学会在更富厚新颖的渠道，通过IP人设化吸引存眷，通过线上线下“造节”联动“体验”，多渠道推广获客，以期不绝晋升GMV以及和消费者成立更耐久的用户忠诚干系。

接下来，让我们以某智能用户运营平台的「品牌商」环节为例，聚焦这3大方针 ，从经典的营销4P理论，到数据驱动的智能用户运营，环绕着全网营销、全渠道销售、线上线下勾当以及用户忠诚度造就等4大焦点场景，助力品牌企业数字化运营实践。

1. 营销渠道多样化，优化获客渠道ROI

本日我们面临的消费情况越来越多样，各大分享平台、短视频，聚积了人群流量的热门渠道，成为品牌主们趋之若鹜的推广平台。同样是短视频平台，你的品牌更适合在某音照旧某手，取决你的产物消费的受众画像，“因地制宜”的内容揭示形式，也包罗相助平台及时地曝光计策。

渠道质量怎么样？不再是拍脑门花冤枉钱。哪些推广渠道的用户GMV结果更好？哪些渠道用户更容易成为品牌会员？是短时间买量进入大批欣赏新客，照旧追求更长周期的购置转化客户，不问可知。品牌主们在小批量测试找出最适合本身品牌的优质推广渠道，“去劣存优”进而不绝优化渠道投放计策。

该平台给出的办理方案是：品牌主通过该平台的渠道阐明、转化漏斗等模子，及时数据反馈渠道结果，实时调解推广计策，组合优化推广获客渠道，实现高效推广ROI（仅供参考）。

02 业务销售+营销勾当，买通线上线下数据统一

自建或是插手电商平台，在移动消费时代，成为品牌主们无可回避的；另一方面，线下门店及渠道的销售运营，又能加强品牌感知和用户互动。采纳全渠道营销，成为品牌主们“鱼和熊掌都要”的成人式决定。品牌商该如何高效买通线上、线下业务销售数据，实现全渠道“人、货、场”的统一打点？

同样的问题也呈此刻勾当营销上，线上勾当和线下勾当的数据整合对接，线上领劵-线下核销，更高效的对接打点意味着更好的用户体验，以及通过数据反馈把握更全的用户画像及行为数据。

运营参考看板如下图所示（涉及品牌方仅供参考）：

另外，包罗爆款引流、新品发售、节日大促等详细的业务应用场景，品牌主可以在该平台上宣布品牌主业务数据及用户行为数据，统一整合线上线下数据打点，可以或许实现秒级响应，及时回数、看数（仅供参考）。

1. “品效合一”，晋升品牌用户忠诚度

在追求品牌企业永续策划的路上，此刻的品牌主也许是最“势力”的，既要品牌曝光也要销售转化结果，不绝追求“品效合一”的抱负。品牌成为品牌，是消费者/用户拥趸下的品牌，基于用户生命周期打点的用户忠诚度造就，就成为品牌主体贴的焦点运营困难。

如何提高用户粘性，品牌企业可以通过多样化运营手段，诸如签到、积分等游戏化计策，不绝引导用户和品牌更多打仗、互动，让用户为品牌发声、评价形成自流传。

运营参考看板如下图所示（涉及品牌方仅供参考）：