编辑导读：在线教诲在近些年泛起出井喷式的增长，种种教诲产物层出不穷，猿向导就是个中的佼佼者。本文将从五个方面举办深度的阐明，但愿对你有辅佐。

本文意在辅佐熟悉 K12 在线教诲行业近况，从多个方面阐明猿向导并记录本身的一些思考。

一、市场阐明 1.1 市场局限

连年来，在线教诲行业迎来了发作式的增长，且有明明的增长趋势。

按照安信证券研究中心的图表显示，中国在线教诲用户局限高出 4 亿，在全体网民中的占比已高出 40% 且仍有上升趋势。

通过 PEST 阐明模子，我们可以探讨出催生在线教诲市场急速成长的因素大概有：

P 政治层面：

国度针对校外培训机构慢慢完善相关法令礼貌，举高线下校外向导机构准入门槛。

未成年人掩护法修订草案二审稿提出，学校不得占用休息日集团补课；两部委类型统一中小学校外培训处事条约。

E 经济层面：

全国住民收入和消费支出不绝增长，在教诲娱乐方面支出慢慢增长。

从价值因素看的话，线下培训机构的课程动辄数千元或上万元，对比线下教诲奋发的用度和接送孩子带来的时间本钱，线上教诲显得更为自制、易得。

S 社会层面：

新冠疫情发作促进：新冠疫情的突发，使在线教诲行业靠近刚需，给了各头部玩家庞大的增长时机，意外加快了在线教诲公司的营收增长。

中国国民 80/90 后逐渐成为怙恃一辈主要群体，且独生及二孩家庭居多，跟着家长教诲程度提高，对后世受教诲程度的存眷和投入随之提高。

T 技能层面：

技能进步支持：直播、线上及时互动、视频压缩、传输以及 5G 等技能日趋成熟，为线上课程质量提供了保障，晋升了用户体验，促进在线教诲的成长。

1.2 市场分别

K12 在线教诲市场局限连年来大幅扩张。

艾瑞咨询在针对在线教诲行业的阐明陈诉中指出，K12 在线培训占比已大幅晋升至 31.4%，仅次于高档学历培训占比。

1.3 成长环境

1.3.1 总体成长

在线教诲市场辽阔。

按照艾瑞咨询宣布的《中国在线教诲市场数据宣布陈诉》显示：在线教诲时长增速平稳，本年中国在线教诲市场局限估量将到达 4003.8 亿美元。

用户群体数量趋于不变，对扩展新的用户市场以及挽留老用户有较大挑战。

按照下图可以看出，用户增长数连年来没有较大变换，一二线都市用户大概已靠近不变上限，后续如何通过优质课程内容及处事吸引新用户，留住老用户也许是平台成长的要害。

同时，当前的 K12 在线教诲市场排场已较为牢靠，多家头部企业抢占市场资源，而事实并没有超出原有市场的影响力。可以按照小我私家生长路径中，评估其他年数段的教诲线上化可行性，如学前教诲，乐趣、拿手及素质教诲，高档教诲，职业教诲等，拓宽市场，同时对平台忠实用户潜在代价举办深挖。

在线教诲在下沉市场仍有较大的市场需求，但仍存在较大不不变性。

按照艾媒数据中心提供的图表和数据，相较于一二线都市，下沉市场仍有大量在线教诲需求，而这类用户对付价值敏感度高，整体付费本领及意愿与一二线都市仍有必然差距。固然低线都市在线教诲市场处于成长初期，有较大潜力，但仍存在很大的不确定性。

K12 教诲行业主要的脚色有学生、家长、老师（任课老师、向导老师/班主任）、机构/平台、教研人员、幕后事恋人员、课本教辅体例人员及厂商等。西席、平台及相关事恋人员等处于行业的上游。

以上这些脚色，处于在线教诲课程的课程的出产、中间环节、上课等环节中。个中，课程作为一种内容主体，贯串于个中，整个教诲平台的成长也由能提供的教诲资源（课程）的品质和处工作况所抉择。

1.3.2 将来的变革与时机

首先，在西欧发家国度，由于教诲体制的差别，偏应试的 K12 在线教诲并不多见，更多的是以私人西席等线下形式举办补习讲课。

而像日韩地域，固然补习班文化发家，但线上教诲成长速度较为迟钝，对中国 K12 在线教诲市场的成长路径没有太大前瞻性。

可是跟着移动互联网的普及，国度近期的扶持政策，以及近期新冠病毒疫情的 *** ，中国在线教诲行业正朝着越来越好的偏向变革。

1.3.3 玩家对变革中的时机的回响