编辑导语：我们在做一款产物之前，往往需要先做竞品阐明，通过相识市场状况以及竞品们的利益缺点，来对症下药，打造本身的产物。对比于C端来说，B端产物的阐明难度会大一些，那么，我们应该如何做B端产物的竞品阐明呢？本文作者为我们总结了如下6个步调。

之前文章中有提到过，B端产物司理本质就是满意企业的“组织欲望”；B端产物的种类繁多，行业不尽沟通，差异的行业、差异的利用人群，最后表示出来的特征就差异，产物满意的需求以及产物最终形态会千差万别。

我们做一款C端产物可能做某个成果之前，会先举办市场/竞品的调研，通过调研来相识市场容量、行业环境、竞品环境；可是B端产物与C端产物差异，由于B端产物的定制化、专业性，我们很难深入了。

对比于C端产物，B端产物的阐明难度确实很大，难点主要有以下3个方面：

信息获取坚苦：因为B端产物大大都都要钱，不要钱的产物要么试用成果少，要么不切合本身公司的产物定位，所以获取竞品信息的渠道途径较少。别的针对细分规模（譬喻：无纸化办公、某某伶俐都市打点靠山）资料很难获取到，就算能获取到也是一些很是官方的简朴先容性的对象，对付本身竞品阐明自己无实质性辅佐；

尺度化产物较量低：B端产物早期都是为某一类行业客户定制化开拓的，所以行业客户特征影响较量大， 组织特征、贸易模式、地区特征等影响，都是没有步伐尺度化的；

阐明竞品，需要行业内常识，需要充实领略B端产物地址的行业环境，具备行业内的相关常识（譬喻要打造一个视频PaaS平台，至少要知道流媒体从收罗到传输到播放的整个逻辑，压缩编码的一些常见的常识）；

所以，如何做B端产物的竞品阐明呢？可以通过以下几个步调来完成：

一、确定目标

首先要确定，本身做一次竞品阐明的目标是什么，带着目标去干工作，才气更有偏向性。一般的，竞品阐明的目标有 个方面：

1. 相识市场，寻求产物差别化

通过差别化定位，打造本身的优势，抢占市场份额。这个层面的竞品阐明，重点是相识市场，进而确定本身的定位。

譬喻：早期的美团，通过大量的市场调研，竞品的阐明，发明开办了5年的饿了么，固然已经进驻12个都市，可是全国至少尚有18个消费本领更强、更应该进入的都市，处于空缺阶段，而这正是美团的时机地址。

2. 相识竞品，进修警惕

进修警惕对方的优势，警惕对方的产物设计；构建完善本身的产物壁垒，深入挖掘需求后，构建本身的产物生态。

譬喻：抖音火爆的时候，微视早期版本与抖音的相似度很是高，在KOL的引入上，泛起的内容上，都是一路仿照，进修警惕。

3. 相识市场与竞品，监控行业动态

对付相对成熟的产物，要按期对市场环境，行业数据，市场的竞品环境举办调研：

一方面，产物司理要时刻相识行业的变革趋势，相识财富链的变革布局；另一方面也要同步相识市场上是否有新进的竞品呈现。已有竞品是否有计谋性调解，是否推出行业新玩法。

举个以前本身公司的例子：其时我们每周城市输出一份尺度的产物运营陈诉，在陈诉中，会对部门产物的部门维度举办“以周为颗粒度”的及时监控，大抵布局如下：

二、选择竞品 1. 竞品的选择维度

一个规模内，总会有许多公司推出自家当物,差异规模也会有公司参与，种种竞品蚕食市场的整体份额，那么要如何选择竞品来举办阐明呢？

我们可以从以下几个维度来阐明：

1）产物的“祖宗”

该规模内首个产物；要相识对方的首创人配景、其时的想法、经验等等，有大概顺着对方的思路可以做一些微创新。譬喻SaaS云视频 *** 会议行业，海外的zoom。

2）直接竞品

即与本身即将要做的产物偏向最相关的竞品，也叫对标产物。直接竞品需要全方位的相识，良知知彼才气百战不殆。

3）间接竞品

即与本身产物偏向看似不沟通，或产物偏向不完全一致的产物，譬喻：外卖市场蚕食了泡面市场。

4）头部竞品

即在行业内做的较量领先，市场份额处于领先的产物，譬喻：腾讯 *** 会议在中国的SaaS云 *** 会议里处于之一的位置。

5）要害关连人的推荐

即可以抉择产物偏向的人给出的推荐产物。