编辑导语：产物司理在举办成果开拓可能此外项目时，常常会看看竞品是怎么做的，举办一个参考和研究，再回归本身的产物；我们要存眷到竞争敌手，可是不要把太多的精神放在上面，要多存眷产物自己以及用户；本文作者分享了关于对竞品的思考，我们一起来看一下。

有一次看陌陌首创人唐岩采访的时候，看到他说本身的手机上没有其他的直播App，其时以为有些惊讶，怎么会不存眷竞争敌手呢？

最近在一些案例内里看到了亚马逊首创人贝佐斯的一些言行，甚至在许多果真场所，他都半恶作剧的讲：不要管你的竞争敌手在做什么，因为他们又不给你钱。

于是我就当真思考了下这个问题，得出来一些感悟，和各人一起探讨下。

本文主要分为这几部门：为什么不要太过存眷敌手、我们可以做什么、简朴的总结。

一、为什么不要太过存眷敌手

我把竞争分两种，一种是绝对竞争，一种是相对竞争。

以测验为例，满分100分，60分是合格线，过了就能合格，不外就不合格——这是绝对竞争，我们是和法则举办较量。

另一种 *** 是合格率为60%，凭据分数从高往下筛选，合格线大概比60分高，也大概比60分低，这是相对竞争，我们是和其他人举办较量。

贸易竞争许多时候都是相对竞争，也就是和其他敌手在比，你实力程度的坎坷取决于和敌手的较量。

固然贝佐斯一直说不要存眷竞争敌手，但亚马逊内部却有一个叫做“竞争情报组”的组织，专门研究竞争敌手那边做得比亚马逊好，然后让焦点高管针对这些反馈拟定打算。

所以我们照旧要存眷竞争敌手，但不要把太多的时间和精神放到上面，究竟用户和业务自己更重要。

至于为什么不要太过存眷，我思量了这么几点：你们会变得很像、会限制本身的界线、敌手大概在看不到的处所。

1. 你们会变得很像

当你存眷的核心时刻都在敌手身上的时候，逐步的你们就会变得很像，出格是一些没有什么竞争壁垒的模式；典范的好比东西类应用、短视频、直播，只看界面你大概根天职不清谁是谁。

并且当你不知作别工钱什么要这么做，直接照抄是一件很危险的工作，你的行动很大概会变形，最后酿成了照猫画虎。

纵然你知道为什么要这么做，依然是很危险的一件事——假如你是领先者，相对还好一些；假如你是挑战者，在体量相差较大的环境下，回收完全沟通的打法，根基是没有胜算的。

不记得从那边听到这句话的了，大抵概念是审慎的选择你的敌手，因为你们最终会变得很像，你能做到的就是比你的敌手好一点点。

我们需要做的是相识我们的敌手和打法，找到这些做法背后的原因，想办理的问题，要缔造的代价；然后再团结着本身的环境去看要不要做、怎么做。

2. 会限制本身的界线

我们和竞争敌手面向的用户群，要办理的问题是高度相似的，当我们一直紧盯着敌手的时候，很大概会被敌手和本身的视野限制，进而限制产物的成长。

以微信念书为例，假如它紧盯着其他阅读类产物，那它演化的路径就是更多的书、更好的体验、更自制的价值，究竟其他阅读类的App也都是这么做的。

我们换种角度来思考，微信念书对用户意味着什么？

是念书，更深的一层是阅读，甚至是精力满意。

那这个时候其实就不只仅限于电子书了，漫画、文章、实体书，甚至是阅读器都是可拓展的偏向。

微信念书在某个版本插手了漫画，在一系列实验之后把公家号的文章也整合进来了，最近的版本也增加了实体书的购置。

这些大概性，都是对标直接竞品之外的产物界线，假如我们牢牢的盯着竞争敌手，很大概想不到尚有这些大概性。

3. 敌手大概在看不到的处所

凭据处事的人群，办理的问题可以把产物分为直接、间接和潜在竞争敌手；我们一般存眷的是直接竞争敌手，间接敌手都已经不太存眷了，更不消说潜在竞争敌手了。

适口可乐CEO郭思达在上台的时候做过一些内部访谈，发明公司内部有两大阵营。

一大阵营是自满孤高：因为适口可乐在全球的市场占有率是35.9%，世界之一，并且远远高出了百事可乐和七喜。

但另一派阵营却与之相反，他们灰心倘佯：适口可乐持续几年都到达了全球之一的市场占有率，近几年的增长速度在下降，我们已经看到了增长的天花板。

于是他做了一次堪称贸易史上很是经典的演讲，主要表达了这么几个焦点概念：

不管是自满派照旧灰心派，配合的事实基本是——我们市场占有率全球之一，到达了35.9%，而这个市场占有率的基本，是错误的；