拼多多虽创立时间不长，但却迅速弯道超车，在电商规模占有了一席之地，本文对拼多多能如此快速占领市场的增长逻辑举办了阐明。

从2017年以来，线上流量增长天花板到来的言论不绝地呈此刻各大媒体上，同时，ofo、线下ktv、抓娃娃机等操作线下流量得到成本青睐的贸易模式也一直处于风口浪尖上。

可是，有三家公司却出人意表地完成了弯道超车，他们就是快手、拼多多、趣头条。

本篇文章主要阐明拼多多的增长逻辑。

一、根基环境

上线时间：15年10月

用户量：现打破3亿

GMV：2017年高出1k亿，海内排名第三（同年， *** 10k亿，京东13k亿）

日单量：于去年11月高出京东

二、拼多多的增长逻辑

从上述的数据来看，上线两年半，但GMV已经到达了海内电商第三名，远超唯品会、蘑菇街等老牌电商企业，日单量更是已经高出了京东。

如此快的增长速度，背后对应的是奈何的产物和运营计策呢？

下面这篇文章将试图阐明出拼多多的增长逻辑。

2.1 用户增长的根基认知

为了能越发深入的阐明，作者先温习了范冰所著的《增长黑客》一书。

书中理论部门的脉络梳理如下：

搭建增长团队；

好产物是增长的要害——找到产物的“aha！”时刻；

确定增长的杠杆；

快节拍尝试。

总而言之，这本书的理论部门报告了一个完整的增长黑客实践的流程。总结起来就是：首先搭建完整的增长黑客团队，通过寻找产物对用户增长最为焦点的代价点（“aha！”时刻），然后通过快速迭代的增长尝试，让更多的用户体验到“aha！”时刻，从而得到增长。

同时，文章还提到了一个重要的用户增长模子——AARRR模子，别离是“拉新-激活-留存-付费-自流传”，下文中我也将用到这个模子对拼多多的增长逻辑做一个梳理。

2.2 拼多多的增长模子

2.2.1 拉新

今朝拼多多App的主要拉新渠道是微信生态导流。

用户帮挚友砍价时，提示用户下载App砍价更多

之一次砍价完，文案强提示用户下载App

对付价值高度敏感的三四线都市用户而言，优惠好像是更好的拉新手段。

别的这里有个小细节，对付之一次进入砍价页面的用户，拼多多提示下载App可以多砍10元；而对付选择不下载App的用户，回到H5页面后，拼多多给出的优惠力度更大（30元）。

这可以领略为拼多多对差异价值敏感度用户利用的“价值歧视”——假如10元无法让你动心，说明优惠力度不足，于是我开出30元的优惠给你，你来不来？

除此之外手机厂商预装软件、综艺节目相助等都为拼多多带来不小的流量。

拼多多冠名“极限挑战”“中国新歌声”等

2.2.2 激活

激活在传统AARRR理论内里指的是用户下载、安装App后，注册并登录账号的行为，究竟账号体系是大部门具有社交属性App构筑社交防火墙的基石（如立刻、知乎、微博等）。

与众差异的是：拼多多App端在用户下载安装完成，首次打开App后，并不引导用户登录App。我领略在后续购物进程中会引导用户登录，这样有利于低落登录进程的流失。而在购物场景中，用户已经发生了激动消费，这时候让用户选择微信登录便显得极为自然。

2.2.3 留存

谈完激活，来讲讲拼多多如何促进用户的留存。首先，基于微信的生态下，拼多多具有极强的用户触达本领。

今朝来看，拼多多为了留存所做的尽力有：

（1）处事号推送动静

处事号推送动静俨然成为拼多多触达用户的之一手段，当用户不主动打开拼多多App或小措施时，通过处事号的动静可以 *** 用户主动利用相关处事。

试用会员、登机箱（高频日用品）、免费领、269万人，这几个词无疑都在 *** 着用户的心智，连我这个一线都市大学生都感受到很划算，更别提拼多多的主要方针用户了。

（2）开屏礼包、优惠