在引流中，我们不光单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时奈何让更多的人“上钩”，本日的文章我们主要研究后者。

我们在糊口中经常会听到引流这个观念，各人谈论的根基上都是如何让更多的潜在顾主知道我们的产物。

其实引流无处不在。好比：

茅厕、电灯柱、共享单车上的牛皮癣告白

商场举行的大型勾当

网页上常常呈现的渣渣辉

*** 首页的直通车告白

而我们许多时候在做引流时候凡是的做法，是把有吸引力的信息放到只管多潜在顾主能打仗到的处所。这个 *** 不能说差池，只是并不是引流的全部。就便是我们垂纶并不是把鱼钩放到一条鱼很是麋集的河道就必然能钓到许多鱼一样，其实垂钓的选位，诱饵和鱼钩也很重要。

传统的贸易顾主模子是漏斗状的。

引流是漏斗的初始部门，目标是让更多的人对我们的产物可能处事感乐趣，而且“上钩”。被圈定这个观念在差异的贸易中的表示形式是差异的，好比：

现下零售，“上钩”就是顾主走进店肆；

线上的 *** 店，就是顾主点击了宝物可能商铺的图片；

对付网页游戏，就是玩家点开了游戏的网页。

所以在引流中，我们需要做两个步调。我们不光单要追求被更多人看到，更需要研究的是在被看到的同时奈何让更多的人“上钩”。本日的文章我们主要研究后者。

一、消费者看到，可是没有瞥见

在以前的文章中，我们曾经提到过人的大脑的运作 *** 是以节减能量为主导的，这就导致了在糊口中我们无时无刻都打仗到许多信息，可是这些信息90%以上都被我们的大脑屏蔽掉了。

打个例如，你此刻实验回想一下：本日上班坐公交地铁的时候，旁边的人穿什么颜色的衣服？可能本日上下班常常途经的街边小铺有没有开门？

是的，其实这些信息在我们无意中都被感受器官接管了，可是我们固然看到了由光泽构成的图像，却没有逗留在意识里。在我们做引流的时候，首先要知道什么样的信息会被潜在消费者的大脑屏蔽，然后令我们的信息可以穿透消费者大脑的屏蔽。

在认知心理学中，我们大脑在接管信息的时候会颠末陆续串的步调：感受->知觉->认知->感情。当感受器官接管到各类外部 *** 之后，会通过知觉把这些混乱无章的信息以我们已有的认知组合成我们能相识的对象。

好比我们昂首看天，其实看到的就是蓝色光和由多种色彩复合的白色光，这就是我们的感受。然后按照这个感受我们的知觉汇报我们的大脑，这是天空和太阳。

然后假如这时候这个感受恰好打破了我们大脑的屏蔽，好比我们开始当真思考，我们就会把太阳和蓝天接洽到我们已有的认知，譬喻蓝天上面会有大气层，有宇宙，太阳是太阳系的恒星等。

由于我们做引流最终的目标是让潜在消费者的行为产生改变，所以就需要让我们的信息进入消费者的认知模式。换言之，我们要躲避消费者大脑信息屏蔽的封闭。

1.一成稳定的信息容易被屏蔽

此刻我们来做一个简朴的尝试：把你的视线从手机屏幕上移开，盯着某个处所，眼珠不转地看30秒。你会发明一开始还清晰的情形逐步变得恍惚，甚至最后会白茫茫一片。

这是因为固然我们一直都看到面前的信息，可是由于一直都没有变革，大脑逐步就帮我们把影响屏蔽掉了。

对变革的信息的敏感来历于我们从原始人类进化到此刻基因选择的功效。在原始丛林内里，危险往往都是需要从很细微的情况变革中被预先发觉的。譬喻细微声响，轻微的风，微微晃动的树叶都大概预示着不远处有猛兽的存在，这时候只有那些能实时逃跑的人的基因可以或许存续下来。

所以一成稳定的信息最容易被屏蔽。在我们糊口中引流因为缺乏变革最终被忽略的例子有许多。

最典范的就是家具店肆天天都在“租期最后三天，跳楼价清仓”。

尚有在我们看视频网站的时候，经常都伴有汽车告白。而告白里的画面大多是一辆车载山川、海边、公路上跑。