编辑导读：因为疫情的影响，各人深刻地意识到了钱的重要性，进修理财的人越来越多，传授理财的课程也应运而生，长投学堂就是个中之一。本文将以“14天小白理财练习营”为例，阐明如何举办社群运营，但愿对你有辅佐。

一、【案例简述】长投学堂14天小白理财练习营 1. 公司简介

长投学堂建设于2011年，作为理财教诲行业的开辟者，是海内率先推出定制化课程的在线理财教诲机构。

课程主要环绕理财意识启蒙、理财常识普及等内容，主要面向宽大零基本理财用户，提供专业系统、活跃且暖和的理财教诲处事，造就全面的款子见识和财产见识。

停止2020年8月，高出500万付费学员在长投学堂进修理财课程。

2. 方针人群

长投学堂数据显示：累计的500万多用户中20至35岁的年青人占到了78%；个中大部门用户是在下班后和周末挤出时间进修。

按照阐明，长投主要的方针用户是一二三线都市的上班族：对互联网不生疏，有一份不变的事情，收入处于中下程度，有必然的理财意识。

3. 课程简介

0元14天的小白理财练习营（曾经为9元），是长投学堂的明星产物，今朝已经开班高出100期，处事高出500万用户。这个小白理财练习营将直接转化1796元课程，平均每个社群的转化率在11%阁下。

同时，这个课程的风雅化运营也被很多运营小同伴所熟知，也有人称之为“教科书级此外在线课程”。

二、【案例路径】 1. 【流量进口】

1）内部流量

公家号矩阵：

长投有一系列的公家号矩阵。在公家号的菜单栏，长投专门做了一个“小白练习营”举办引流。除此之外，文章也会不按期通过一些抽奖、软文为课程导流。

视频号、抖音短视频平台引流：

如今视频号正火，长投也入驻了视频号，而且在简介、视频下方引导用户添加微信。

添加微信后，会通过资料包引导用户互动，并进一步推荐小白练习营。

与视频号差异，长投的抖音号并没有选择引流到微信号，而是选择以告白的 *** 让用户直接搜索。

在抖音上，一般抖音号引流采纳的要领是『加微信领取资料包』。

但长投纷歧样，基于『不在同一个生态下，用户添加微信会较量贫苦』这样的想法，长投所配置的路径是从抖音主页直接跳转到报名链接，可以或许有效淘汰流失率。

（就是“官方网站”这个入话柄在小了点，我还找了好一会。你们找找看？）

头条等自媒体渠道引流：

长投在今天头条也有1.6w的粉丝，在每一篇文章后头，城市放一个小告白给『小白理财练习营』导流。

值得一提的是，长投并没有在私域流量上做过多的营销行动：

课程群竣事就会当即遣散；

班班、助理号也险些不在伴侣圈发告白，险些是清一色的好评，还会分享理财小常识、股票行情……

小我私家来看，长投的计策是专注于把班班助教打造成贴心、暖和、专注处事学院的前辈人设，快速成立信任。

2）外部流量

大号投放：

在网上资料显示，长投主要的流量来向来自于公家号投放。在2019年，长投在公家号上的投放用度一个月已经高达百万。

长投在公家号上一个月的投放

来历： ***

百度投放：

长投也做百度竞价，除了『小白理财练习营』，其他两门入门课也一起放进落地页。

在线教诲的流量获取一直都是个浩劫题。想要大局限举办告白投放，又要确保精采的ROI，资金和口碑缺一不行。某种水平来看，长投也成立起来本身的『流量壁垒』。

2. 【课程流程】

1）开营前

与许多练习营差异，长投的练习营在开营前，会提早几天来让各人阅读理财启蒙的书籍。

天天配置一些进修任务，让阅读完书籍的用户输出读后感。阅读完整本书籍的学员，将能免费解锁理财书籍。