编辑导语：社区团购这几年炙手可热，各大巨头都想在社区团购中占据一席之地；加上本年上半年疫情的攻击，社区团购的成长更是迅猛；本文作者分享了关于社区团购的一些漏洞以及近况，我们一起来看一下。

社区团购在2020年有点纷歧样，巨头频繁入局，群雄混战，竞争进入白热化：

滴滴CEO在全员会上公布“橙心优选”投入不计上限，力图市场之一。

美团CEO王兴不但一次在公司中高层 *** 会议中通报“这场仗必然要打赢”的刻意。

拼多多首创人黄峥，在拼多多五周年发言中暗示∶“买菜是个好业务，亏得和我们恒久农业的理睬高度吻合”。

出行、外卖和社交电商行业的大鳄向社区团购冲锋，与早先入局的阿里、京东一起搅局；各人照旧拿出互联网一直以来的通例打法，赛马圈地快速扩张，低价获客，底线竞争；这一打法不绝扰乱市场秩序，对付昌盛优选、十荟团等社区团购独角兽来说倒计时的钟声已经敲响。

巨头们的社区团购业务成长神速，无疑给该行业财富链条里的参加者带来了庞大的震慑力，秩序杂乱酝酿着新时机；可是狂轰乱炸下社区团购模式的漏洞仍未办理，懦弱命门也像是对着放大镜一样袒露无遗。

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社区团购易于复制，可是组织本领懦弱众所周知，社区团购模式轻快易复制；从2015年开始至今成长5年，参加者们在商品供给、仓储、运输、社群运营上面没有太大区别，没有形成焦点差别化壁垒；昌盛优选、十荟团也只是快了别人一到两步罢了。

换言之，到今朝为止社区团购仍然是依托于人的新零售业态，所以对付方才入局的玩家来说，它的致命缺陷也一目了然，社区团购的组织本领尤其懦弱，表此刻以下几点：

1. 要害岗亭依托团长不行控

团长最开始是由团购品牌的自有的拓展专员开拓，之后再举办自主裂变和申请不绝成长；对付团长来说他们卖哪个团的货物都没有本质区别，他们的主要身份是社区便利店店长，分摊了团购品牌的仓储本钱，做团长是一份 *** ，因为是 *** 也就没有什么排他性。

对付他们来说最焦点的驱动力是收益环境，哪个品牌能赚更多就做哪个，一家不可可以做两家；和传统线下改换品牌纷歧样，转移的本钱很是低，连门脸都不消改换，就是改一下社群和伴侣圈里分享的团购链接，已有的资源就能全部转移。

2. 供给链质量依托专业的采购员

弘章成本合资人翁怡诺将生鲜电商保留总结为十个字，“起势靠流量，存亡供给链”。

实际上，很多的社区团购品牌都没法实现产地直采的模式，更多的是城批采购+品牌供给商直供的 *** ；如何甄选生鲜商品，如何直接从产地购置菜品，找到优质源头供给商，做好供给打点事情，供给链的质量很是依赖生鲜采购司理。

社区团购本质照旧在卖产物，而社区团的主要货物的生鲜，它的焦点竞争力是在差异地区和季候；思量到当地用户的消费习惯对接到优质供给商渠道，有倾向性地上架SKU，为公司商品体系实现更优解答，需要很强的领略本领。

3. 团长挖掘、仓配处事与售后处事等依托都市司理

据方正证券的调研和猜测可知，昌盛优选在湖南有19其中央仓，按照都市密度环境，中央仓辐射范畴在100到200公里；每其中央仓会有300到500平米阁下，内里会有两个大冰箱，可能一个小冷库。网格仓的密度会按照前端团长的数量和密度来定，假如前端团长的密度大，中央仓就会辐射更多的网格仓。

社区团去中心化的模式淘汰了供给链条上的多次加价，可是仓、配用度是该行业里用度占比更高的一个板块；昌盛优选仓的用度占比2%，配送用度占比8%，为行业更高程度，这部门用度需要通过“团效”和“团密”两个维度的增长，这些详细的联动统筹落实又要依托都市司理。

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后续靠人才补齐短板，最终胜负在于人才争夺拼多多本来的社交、低价等定位贴合社区团购，自身拥有必然的用户消费优势。

美团在外卖规模也有乐成的当地运营的履历，武汉地域直接将美团买菜进级为了美团优选，转型社区团购业务，在必然水平上担任了原有的流量。

滴滴则是完全的跨界，焦点业务与生鲜零售关联性不大，供给链与电商的履历不敷，可是却是回收津贴力度更大的玩家，更像背水一战。

传统电贸易务中，拉新、营销、履约等本钱相加起来，占到销售额的20%到40%，但社区团购这三项本钱均由团长包袱，本钱仅占10%；所以巨头津贴费钱思路也简朴清晰，提高团长佣金、增加津贴项目、低落产物价值、增加秒杀勾当，一套组合下来很容易抢到团长，在市场占有率上取得重大打破。