编辑导读：产物司理是跟着互联网成长起来的一个职业，可是大学里并没有具备相关的解说资源，因此不少教诲机构都对准用户的这一需求，开设相关课程。本文作者就以“起点学院1元果真课”为例，对其社群运营展开阐明，但愿对你有辅佐。

一、【案例简述】

课程名称：从业务岗亭到一线大厂产物专家，我是如何乐成转型的？

（文章内简称为『1元果真课』）

1. 公司简介

起点学院，是人人都是产物司理旗下的职业技术晋升平台网站，平台有产物课程，运营课程，产物总监课程，运营总监课程，营销增长课程，产物就业特训营，企业处事等，专注于晋升互联网人在产物、运营、用户体验、交互设计等规模的专业本领。

2. 方针人群

该课程主要面向2类人群：

有转行意向的0基本职场人：不满近况，想转行产物司理；

想往产物偏向成长的学生：想以产物司理作为职业生涯的开始；

3. 产物

起点学院的课程体系如下：

来历：起点学院官网

而本次拆解的是『1元果真课』，将为『90天产物司理实战班』提供转化。

二、【案例拆解】 1. 【流量进口】

1）公家号矩阵

为『1元果真课』提供流量的，主要是这两个公家号。除了菜单栏，新用户接待语也会通过文案举办引导。

而他们旗下的两个公家号：『起点学院』和『人人都是产物司理处事号』，则会更倾向于引导用户直接购置『90天产物司理实战班』。

2）知乎

起点学院的官方知乎号，会为起点学院的课程举办引流。

平时问答会分享心得、干货，垂直在产物、运营这两个规模，而引流都是通过软文。

3）人人都是产物司理

这或者是『1元果真课』的主要流量来历。在主站中，常常能看到引流课告白，在文章栏目也能看到相关的软文。

2. 【课程流程】

1）开营前

① 课前分享，以引发用户需求为主

在开课前两天，班班天天城市开展一次常识分享。

之一天，主要以先容产物司理这个岗亭，而且通过高薪酬吸引方针人群（转行人、学生）

第二天，主要通过故事来引发各人需求：主人公是一个没学历没履历的措施员，之后乐成转行产物司理。期间也会混合一些求职干货，增加可信度。

② 课前先容老师，塑造信任度

通例操纵~不外其实可以或许请到大咖来做背书，对付用户来说确实可以或许极大加强信任感。

③ 先容今晚课程、问题接龙

这里也是一个较量常见的套路了：开课通知+课程信息+问题接龙。

不外在我们运营社群时，有时还会插手一个预热环节，班班可以在群里做一些话题勾当，而且留下一些疑问，引导各人去直播间寻求谜底。

2）课程中

① 干货+告白，在线解答疑问，快速转化

在直播环节，讲师需要以“干货+告白”的形式，来充实引发用户的需求。

一般来说，用户需求被引发后，会询问一些问题：我这种环境适合吗？这个岗亭成长如何？……

因为是直播课程，讲师可以或许快速撤销用户的记挂，引导成交。

② 实时转发课程重点，提高触达

在直播课中，群内的运营人员也需要实时分享课程亮点到群里。

一是可以提高曝光，让群员相识直播正在举办；

二是可以引发潜在的意向用户，让他们对直播内容发生乐趣。

3）转化阶段

撤除直播课中的转化手段，我们来阐明下群内的转化手段。

与许多引流课一样，套路也是较量雷同：

① 直播竣事后，迅速发放优惠券

一般来说，讲师可以或许乐成激起一批用户的需求，这时候用户假如可以或许获得一个优惠，绝大大国都市直接下单了。