做商业，如果不懂立体的盈利思维，流量变现与增值，你将无法挣大钱。

 

商业之道，流量为王。

什么是流量，可能大家更多会回答的是客户数量，粉丝数量。其实我们所要讲的流量除了指人流量以外，还有一个很重要的就是现金流量。

为什么说是流量为王呢？流量到底有什么样的价值？这里给出两个关键词给大家：

一个是流量变现，一个是流量增值。

什么是流量变现？用一个通俗易懂的表达就是——过路费。

    

举例，你建了一条从广州至深圳的高速公路，每天都有很多车子在这条高速路上行走，你是不是就可以向他们收取过路费？因为你提供给了他们便利的价值，他们愿意为他们节省下来的时间成本而付费给你。这个是客流量付给你的过路费。我们看下还有哪些企业也是在收过路费？举例，银行。银行是不是也是收过路费的？他们收的是现金流量的过路费对不对？以前转账是不是要收费？现在去商家那里用信用卡消费商家是不是要被扣手续费？再看看支付宝和微信以及一些支付平台是不是也在收现金流量的过路费？你看，这就跳出了卖货的单一维度了。所以我们在设计我们的商业模式的时候，你就要思考，我可不可以收过路费？是收客流量过路费？还是收现金流量的过路费？

 

第二个是流量增值，用流量产生增值收益，并非来自流量本身。我们看一下客流量增值，举例，一些大型商业广场。大型商业广场有没有收客流量的过路费？没有！他们是通过吸引大量的客流量，然后赚取什么？赚取租金对不对？客流量越大，那么他们的租金就可以收越高。这是租金增值。同时，客流量越大，地价就越高，这是固定资产增值。客流量越大，可能获得的成交现金流就越大，他们就可以收取现金流的过路费，这也是客流量带来的增值效果。

 

现金流量增值是怎么操作呢？这里给大家举几个例子：长江之水滔滔不绝，每天奔流不息，我们伟大的劳动人民在长江建了一条水坝，把每天奔流的长江水拦了一下，用来做什么？发电对不对？电就是水流量带来的增值。大坝有没有让水减少？没有嘛，多少水来还是多少水流出去对不对？ 这里面有一个重要的动作是什么？拦一下，只要将水拦一下让它停留一下， 就可以产生增值利润——电。

 

那回过头我们看一下如果把水流变成现金流，如何拦一下现金流，让现金流屯留一下看是否也能产生增值收益呢？我们看看马云的支付宝，我们在 *** 天猫上买货，当你支付成功的那一刹那，钱是不是就进入了马云的支付宝？那马云是什么时候结款给商家的呢？是不是要等到你收 *** ，点击确认收货后，支付宝才会把货款结算出去？这中间大概会停留多少天呢？至少是7天以上，如果有些客户不点击收货就会在客户收 *** 后的第十天开始结算。

 

*** 天猫平均每天的营业额将近200亿，按更低7天的截留时间，意味着马云至少截留了1400亿以上的现金流。我在网上看到的信息整个支付宝屯留的交易现金流达4000亿以上！要知道，这是不用支付任何利息的钱啊！如果今天给你4000个亿免息的资金运作，你会不会也是一个大富豪？

    

现金流可以怎样增值收益？最简单的，存银行吃利息可不可以？4000亿资金，按银行大额存款年利率5%算也有200亿一年的收益对不对？如果大家真的有那么多资金，还可以和银行发生一个业务，叫做拆借业务。银行每个季度都会找大客户给他们存钱，因为要出上市公司的季度财务报表，所以每次他们向大客户拆借资金的时候存两三天就可以获得一个月甚至三个月的利息。如果你有一支财务团队专门去运作这个业务，一年下来，你的利息收入将达到客观的7%-9%。这就是现金流的增值价值之一——利差收入。

当然，现金流利差收入还有很多种收入形式与 *** ，今天不展开讲。后期会给大家提到。我们再看马云是怎么操作的，他不单止和银行合作拿利差，他自己也开了银行对不对？他把大家给他免息的资金拿去放贷，借呗，花呗等等金融产品，继续用杠杆放大利差收入。阿里巴巴更赚钱的不是天猫 *** ，更赚钱的是支付宝，是马云的蚂蚁金服！马云最明智的就是他把阿里巴巴股权卖给日本人孙正义的时候没有把支付宝放在里面。除了马云，我们看其它的平台是不是也在赚现金流量的钱？京东是不是也是这样操作？我们一分析就不难发现，凡是能够获得庞大客流量与现金流量的企业，市值都会非常高对不对？因为投资者知道流量可以变现，可以增值，可以产生无限的可能。

    

所以我们说商业之道，流量为王。

好了，今天就分享到这里。喜欢的朋友，可以关注我。下一期我们将给大家详细讲解怎样把我们的思维从平面思维上升到立体思维。只有大家的思维同频了，后面的分享大家才会更容易理解。我是文宝，感谢您的关注，我们下期再见。