首先，现在是有广告的，只是广告比较少，官方的赚钱除了广告和直播礼物分成，它接近两个亿的日活才是资本。

官方的事儿我们不谈，我们说说作为个人，如何在快手上获得收益。

写短视频，提及快手，就不可能绕过它更大的竞争者：抖音。

其他的优劣不想进入深入比较，在流量变现这一块，首先得作个区别性总结。

首先是平台推送力度不一样。进快手APP首先跳转的页面就是关注页面（后来有人指出有些人首先跳转的是关注页或同城页）。而关注页的直播入口又是置顶显示。

这一点决定了快手的直播间有更高的曝光，只要被关注的人直播，基本都可以被粉丝看到。

 

我记得看到一个官方数据显示，快手关注页的打开率到了30%以上。这个是非常惊人的。

其二，快手更注重人与人之间的连接，更注重的是打磨账号信任度的，总体来说，私域流量比抖音更容易做，主播自身能获得更好与粉丝之间的链接和交流。

抖音更注重的是推荐页的整体基调，官方对流量的支配权特别大，而关注页面以及私域流量必然会受到限制。

白话就是：

在一定程度上上，快手的粉丝就是主播自己的粉丝。快手平台可以为主播个人带来更多的流量和曝光；抖音平台对账号拥有者个人的曝光没那么在乎。

其三，抖音的平台天生就是做短视频内容的，而快手不单是短视频内容，而是有很大的板块是社区和直播属性。

因为抖音只靠短视频起家，直播只能算作是附加的一个功能，而如果过多推送直播板块以及直播吆喝带货，则会干扰平台内容。

快手官方对于主播们直播带货的行为，在法定范围内，并没有很大的限制，所以造就了一大批带货网红。

上次我们提到了2018年在快手上获得收入的用户数量在1600万，尤其是有很多贫困地区、交通不发达、信息闭塞地区依靠快手有了一定的经济增长。

上次分析过，这个现象是快手的用户基数以及用户群体阶层分布造成的，恰好有了符合平台用户需求的产品。

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上篇文章读者问到最关心的三个问题。

1:快手主播的变现方式虽然很多，我一个普通人，怎么才能在快手上获得一定的收入？

2: *** 做快手的收益大不大？

3:现在进入快手做短视频、做直播，晚了吗？

这三个问题很实际，确实能给一些朋友提供方向性的东西，我尽量客观地呈现、总结一些信息，希望能给一些想往快手平台发展的朋友些许帮助。

笔者个人曾经靠着快手带来了一些私域流量，且进行了一定变现，但最后因为自身工作原因把账号归属权 *** 给了朋友。

在那个账号上，我深刻地体会到了快手带来的经济价值。

首先，我售卖的产品有这几个特点。

1:传统图文无法直观呈现产品的特征，把产品拍摄成短视频内容可以最直接地展现产品的优势，吸引潜在顾客的眼球。

2:该产品的价格不高。

一般是在300元以下。（这是我个人当时的情况）

 

但是也有一些产品的价格颠覆“外行”的逻辑。

国内机械设备的龙头企业：三一重工曾在快手的一场直播里，现场卖出了几十台几十万甚至上百万的重机械，对，你没看错，就是快手平台卖三一重工机械。而那个时候，三一重工只有几百个粉丝而已。

大家可不能忽略了，除了工地上的民工，工地上的大量中层管理人员甚至是高层领导，也是快手的核心用户之一。

3:该产品重视客人的消费体验以及售后服务，很看重账号拥有者与粉丝之间的互动以及信任感。

在笔者做那个账号期间，还没有直播带货这个概念，在后期的快手直播中，才慢慢发现了直播带货的广泛市场。一开始，我也不明白粉丝们为什么要买直播推荐的产品，后来，经过大量地观察和一些粉丝之间的聊天，大概明白了其中缘由。

以前，消费者购买东西的逻辑是：

我要购买一样东西，我去超市看看，货比三家，看看哪家好。

在快手的直播中，主播一开始就带有方向性，通过精致、认真的短视频内容向粉丝传递相关消费品。

粉丝一开始就有心理准备（或者是潜在消费需求）。比如现在快手上很火的乒乓球直播，主播们对乒乓球知识进行专业的讲解，而这些主播大多是乒乓球馆的教练或者是老板，他们在直播中就会销售相关的球板、球桌、自动发球机、球服等相关的衍生品。

以前是我要什么，我去超市买，现在有一部分消费需求是：

我不知道要不要买，但是被我感兴趣的主播推荐了，潜在消费需求（比如恰好想去打乒乓球）被激发了出来，所以顺便在主播那儿购买了。

比如这位主播，