做兴趣教育培训推广时,要善用信息流广告投放工具进行分析制定策略,比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具,多管齐下实现全方位投放优化。
客户D是一家兴趣教育培训机构,于2010年成立,目前已有超过300家线下门店,拥有优质专业的教资资源,课程主要针对4-12岁的孩子,包括书法、古筝、武术、舞蹈等十余类兴趣课程,以“发现特长,培养兴趣”为经营理念,累计为数万家庭提供儿童兴趣培训一站式托管服务。
父母对孩子都寄予“望子成龙、望女成凤”的厚望,对孩子兴趣培养的重视程度也不断上升,互联网教育市场中兴趣教育就占了1/3。
在整体兴趣教育市场持续增长的情况下,如何为自身品牌增强竞争力和业内市场占有率,成了客户D前发展的重要目标,兴趣培训最终需要回归线下教学,如何充分发挥线上的推广和转化,是阶段性策略也是获得突破的关键。
信息流投放是教育培训类效果较好的推广方式,希望借助百度信息流推广为小众课程宣传推广,降低转化成本,预估课程销售突破5千份,增加潜在客户的线索。
兴趣教育培训,使用者和决策者不是同一用户,所以需要针对两部分人群分析,课程内容打造针对使用者,而课程宣传主要面向父母家长。
(1)目标人群定向:年龄25-50岁,性别不限,学历不限,月收入5000千及以上,地区选择三线及以上城市。
(2)兴趣定向:对影视娱乐、休闲、网游、购物、旅游等标签感兴趣的女性用户。
(1)搭建逻辑:时间+培训课程类目
(2)分家长年龄投放:25-35、36-40,41-50,三个阶段的人群,投放准对性素材
(3)投放设置:
广告获得10w+的曝光,CTR为4.02%,投放后成本下降46%,解决了小众课程的成本及宣传问题。
1、兴趣培训类课程,需要充分考虑家长的实际需求,是想让孩子掌握某一技能还是单纯培养爱好,从而针对不同需求进行素材和文案的优化,才能提升广告的点击及转化率;
2、选择百度信息流广告投放时,要善用工具进行分析制定策略,比如使用商品库、关键词、意图词、历史搜索多项工具,多管齐下全方位投放优化。
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