当自己不具备全局掌控的能力时候,还是找优秀的人来和自己一起做事,这样才能事半功倍,而我所说的,就是在服装的经营方面。
这话怎么讲,就是你是一位技术型人才,而不是销售型的话,更好解决的 *** ,就是找那些很懂销售的人和自己合作,比如说,你开了店卖衣服,自己不懂怎么卖不要紧,可以招一位出色的营业员让她帮你卖。
不这样做,你的方向虽说知道,但在卖东西这件事上,还是拉不下脸皮,怎么可能会生意好呢?
反过来说,如果你觉得自己销售能力很强,开店卖衣服,那就好办了,前期可以自己在一线先做好顾客的口碑,然后在找她们想穿什么样的衣服,虽说开店要先进一些才能让消费者来选,但只要差不多少进一些,然后一边做一边调整衣服风格,生意要比那些只懂衣服的人要好不少。
这就是说,你做生意,不管是干哪一个行业,有销售能力,怎么干生意都不会差劲,看看批发市场那些从业多年的营业员自己独自去干后,为什么生意出奇的好,不就是这样吗?
也许有人会说,这些营业员出去单干,会拉走一些原来店里的老客户,才使得生意好起来的,这话是没错,人们买东西,总是会跟着自己喜欢的人那里购买,虽说这些营业员有些不对,但是,反过来想,客户没有在你这里购买一辈子的契约呀。
打工的都能跳槽,市场上的进货商也不是说只能在你一家去进货是吧,即使是说不去这位营业员开的店里进货,也会去批发市场上其它家里进货的。
更何况这样做,本来就是一种循环,想想当初老板开店怎么抓住的客户,道理都是相同的。
做生意吗,本来在进货商眼里,不会有那种你转了,我就不去你店里那一说法,利益上的事,对谁有利,不用说,自然会跟着一起走,如果说营业员去开店后找的款式不是进货商所要的,你想,他们会去吗?
所以,只要你有好的衣服款式,才能抓住进货商的心,经营方面平时维护好客户的关系这种事,做为散批来说,还是老板亲自来做比较好。
合伙做的生意对于很多人来说,都是不愿意的,就是因为在干到一定规模后,大家就会要分家,到时不是款式生产不好分配,而是客户资源上,应该归谁所有。
说实话,不管怎么分,能细到金钱都好说,可你客户到时最终跟着谁,还是要看以后分开之后,谁上的款式对进货商的路。
想抓住客户的心,就得找到有选款能力的人,有些老板生意好,就是在这方面,选什么卖爆什么,哪怕营业员出去自己单干,不具备这种能力,出去也仅仅是一时能拉走一部分而以。
这些,你就是担心也没用,客户进什么样的款式,他们心里最清楚,当然,还有最主要的,那就是欠账的能力,新干的人,除非有庞大资金做为后盾,在加上选款得当,否则,照样玩不转,你说是不是?
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