我来了，今天分享一个标准小卖家的实操案例，因为一开始根本没打算写这个，所以刚开始并没有截图，并没有什么特殊技巧，只有脚踏实地的操作。

简单介绍宝贝情况。 儿童长袖睡衣，男女同款。客单价19.39-29.9 （低客单价）销量0，评价有一些，（因为是去年的款） ，秋款预热。

之一天：刚开始我给宝贝的定位是并非标品，直接推上去 设置默认出价，设置好人群推上去，测试。

之一天的测试结果如下：

点击率太低，转化率确实可以，当然存在很大的偶然性。当天就联系店长，多做些主图留着备用测试，（和店长老熟人了，做的很快）留着第二天用。

第二天：

把新图换上去，开始轮番测试。调整关键词精准匹配，出价卡位。投放时间段调回0-8点100%。其余不动。

第三天到第N天：

因为匹配和主图的影响下，点击率终于上升了，可以看下图，我测试了好久，这样的情况下分值也就上来了。（创意图的影响非常大，匹配也影响一些，不卡位的话，在精准匹配下就没有流量了）这样质量得分就上升起来了。

N天以后：

流量是稳定了，但是又出现了一个问题，PPC太高了，因为所有关键词都是在卡位的状态了，这样的PPC这样高，对于小卖家200日限额来说，根本没有多少流量了，于是我就开始拖价了，（拖价之前我先把所有词的价格按照位置去调整了一遍。）我降低的幅度是每天10%

问题又出现了，可以看到在持续不断的拖价情况下，点击率已经开始下滑了。

这个时候，我把人群的溢价提高到30%。

第二天持续拖价，发现可以。点击率回升了，然后就一直拖价到现在，

当然 现在也还并不是最终结果。目前计划还能继续拖价，

（日限额很早下线，点击率，点击量够用）只要有这三个前提，就还可以继续拖价。

转化率的优化：

这样不用多说了，直通车自身肯定影响的，但是宝贝自身影响是更大的，现在就是随着时间的增长删减调整，关键词，人群，时间段，地域等等。（具体的就不说了，太小白了。）

就像我之前帖子里面写的 7分看产品，2分看技术，1分看运气。

这款宝贝的转化率并不低，而且还是在持续优化中，因为刚开始做的时候销量基本是0，所以转化率并不稳定 图中最近几天转化率特别低，这个是因为缺货了。

你好，我是今日头条“电商侦探”，近10年来一直摸爬滚打在 *** 天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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