之一个狠招：低价推广做势能

前面给建议也提到，前期先低价推广，然后等招募到足够的人数之后，把社群势能累积起来后，后面再涨价。

注意，这里的低价不是劣质低价，而是提供超值低价。也就是说，你提供的社群服务价值是高价值的，只是收费收低了。

但是很多人做不到这点，总是一开始就把价格抬高，狂赚一波，实际上很难快速铺开。

第二个狠招：选择切合自身的推广策略

对于社群而言，目前市面上有几种常见的推广策略和思路。

之一种，以老带新；由社群老成员的口碑转介绍带来新用户，这种拉新的 *** 适合有一定势能和口碑的成熟社群，比如知识IP大本营，他们就是这样推广的，一个老成员，约有三个内荐名额。

第二种，裂变拉新；直接通过分销裂变，利益驱动，让已经进群或者外部的KOL帮忙推荐，推广者从中获取一定比例的提成，常见提成比例约为30%-50%。

第三种，漏斗拉新；很多社群的拉新 *** 是，给你讲一堂免费公开课，然后课程结束后，告诉你他们还有一个更高级的课程和社群，如果想加入，那就掏钱加入，进行漏斗转化。

策略有很多，到底如何选择？一开始的时候，没有流量、没有势能，你是没有办法像按照大佬的模式去做拉新的。

这个时候就可以使用一些狠招，比如应用裂变和漏斗拉新的 *** ，从中筛选出一些认可你的人。

按照这个 *** 去做，一般都能找到100-1000个社群成员，等你把这些人玩转之后，也慢慢累积了社群的势能和口碑。

之后，你就可以慢慢抬升社群的价格，改变推广策略，可以通过口碑转化，以旧带新的方式来推广和转化新用户。

所以你看，不同时期，我们的推广策略和节奏是完全不同的。

我们必须要考虑到自己的势能、影响力和资源等等问题，切忌生搬硬套别人的玩法，否则又要掉坑。

第三个狠招：不断地进行口碑传播转化

用户的转化遵循一个转化公式，付费人数=流量×打开率×转化率，如果想找到更多的付费用户，有两个点值得大家去努力。

之一个点是找到你流量所在地，大白话来讲就是哪些用户可能是的菜，广撒网筛选。

这些流量入口，可能是朋友圈、公众号、直播间、多平台阵地等等，流量口越多越好。

第二个点，你要写一篇好的社群招募文案，两个重要重要考核点分别是提高文案的打开和转化率。

一篇文案，最重要的是文案的策略，而不是文采。常见的文案策略有：成绩、价值、超值、背书、情感、口碑、效果、权威……

那么，写一篇文案之前就要选好你的文案策略，你到底要打的是什么牌？

选好策略之后，再去布局文案的逻辑，应该怎么行文。文案通用的套路框架是AIDA。

吸引（Attention ）：开头之一句话就应该吸引用户往下读

兴趣（Interest）：让用户对你所说的事情感兴趣

信任（Desire ）：让用户相信你说的内容，真的如你所说

行动（Action）：引导用户去行动，买买买。

当然，好的转化文案只是看到浮于水面的冰水一角，更重要的是沉于水下、更有价值的东西，会让更多的用户对你长期营造的个人品牌而产生的信任感买单。