产品在营销学上定义是能够供给市场 ，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。

产品的意义是非常广泛的，既包括实实在在的实物产品，也包括无形的服务，但从它的消费对象来看，可以粗略划分为C端产品和B端产品及G端产品，今天销售大师结合自身 *** 推广经历分别从不同产品类型分析一下产品推广的策略。

 

 

C端产品推广策略

C端（Consumer）是指消费者端，满足个人需求的某种产品或服务，如饮料、化妆品、衣服、包包、手机、家电等。就C端产品来讲还可分为快消品和耐用品，笔者马山建议采取不同的产品推广策略。

快消品从线上推广来看需要更有力的品牌广告支持，配以市场活动和产品优势的新闻软文整合推广，重点理念和消费潮流的引领，往往需要明星代言来加深用户对品牌的印象。线下购物提供足够的方便性，销售网点的密度直接影响产品的总销量。

耐用品从线上来讲，因为都是C端消费品，对品牌的需求一样强烈，但不如快消品那么强烈。销售大师认为耐用品线上宣传更注重口碑宣传，需要构建完整的消费引导体系，才能把有限的客户留住。线下以品牌活动的支持和体验店的实物展示辅助，关键在于线上的宣传和引导。

B端产品推广策略

B端（Business）是指企业端，满足企业需求的某种产品或服务，例如小马识途的 *** 推广服务，用于企业信息化的管理信息系统，基于企业远程沟通的视频会议系统等，这些都是B端的典型产品。B端产品一般都不是简单的一件商品，而是一套服务方案，造价往往不菲，所以从产品推广策略方面建议分三步走。

之一、 *** 口碑塑造

对于一套造价不菲的服务方案或系统性产品，企业采购之前肯定会经过足够多的调查和研究，了解各服务商的优势和口碑。所以作为服务商首先应该把自身的口碑塑造完成，通过内容营销把客户关心的问题借助 *** 平台传递出去，提前为客户做好信息铺设，当客户产生兴趣需要进一步了解的时候可以通过 *** 搜索找到这些信息，从而可以建立起信任感，为客户成交打好基础。

第二、流量引入

之一步做的是口碑塑造，这部分工作是有客户来了解才有价值，这一步要做得就是要把客户的关注引导自身企业。这一步的话销售大师建议可以从搜索引流、自媒体引流、品牌引流、线下引流等角度展开。

搜索引流是目前最常见的引流推广 *** ，可以拆分为搜索广告和SEO；自媒体引流是借助时下流行的自媒体如抖音小视频、微信公众号、微博大号为品牌引流；品牌引流是提升品牌知名度引导用户去搜索品牌来引流的 *** ；另外线下也有很多引流客户的 *** 如短信营销、 *** 营销、人员推销、店面活动等等。

第三、品牌提升与维护

拥有口碑和流量的品牌，已经取得了产品推广的成功，但是不断巩固品牌地位，维护品牌形象，提升品牌的公信力和美誉度，才能在这个领域扎根发展，立于不败之地。

其他产品推广策略

其实除了C端产品和B端产品还有一些特殊产品，典型的如满足 *** 机关需求的电子政务系统；满足医院手术需求的高端医疗器械；满足学校考试需求的考试系统等等。