他希望通过与IP合作，生产周边产品，一方面让IP在线下露出，助力品牌宣传；另一方面提供变现通道，“让IP开花结果”。之一个国漫合作方是阿槑。这是一个非常好玩儿的IP，后来被评为“南京幸福大使”。

鼓励内容制造方多出新作品，双方同进退。产品品类及数量是由司维与内容方商讨决定，内容方再协调工厂生产。“我们无需直接对接工厂，他们会做好品控。”

“YUKI 动漫”PC端2015年11月正式上线，用户可在平台购买动漫周边产品。上线初期，电商频道覆盖四五个SKU，平均毛利率为35%。上线当月，销售额就达十一万八千多。早期朋友投资的种子轮几十万2015年12月即将弹尽粮绝。“如果没有融到钱，我们就自己凑。”

没过几天，ONES Ventures基金创始人任宁决定投资。唯嘉资本的李彦秋在“YUKI动漫”平台上给女儿买了一个手办，她很喜欢。因此结缘“YUKI动漫”，与司维取得了联系。“聊了不到半小时，他决定跟投。”而桃李创投的常亮，与司维聊了10分钟后决定跟投。“YUKI动漫”在2015年底获得百万级天使轮融资。

后来，“YUKI动漫”又获得220万Pre-A轮融资，由峰瑞资本领投，ONES Ventures基金跟投。在二次元和泛文化领域有着丰富投资经验的王晓今说：“我们认可Yuki的模式以及团队的运营能力，只有贴近用户的人才有可能成功。”

司维一方面在与内容方对接，扩充品类；另一方面与各大高校合作，举办线下活动，为平台引流。团队正在着手将业务拓展到B端。“跟影城、连锁餐饮、游乐场、旅行景点等合作，降低运营和推广成本。” 比如，顾客在旅行社买东西，可以拿到YUKI优惠券、抽奖卡等。目前，“YUKI动漫”已与COCO奶茶签订合作协议，定期发行YUKI主题优惠劵。

至今，平台已有手办、Cosplay假发、同人本等12种动漫周边产品，月流水30~40万，并已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都等20个城市。“YUKI动漫”PC端已有用户超21万。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点