“听过了这么多道理，依然过不好这一生”

“听了这么多增长的策略，要靠实操才能真正落地成自己的”

这篇主要是梳理增长的思路，便于大家日后在工作执行中实践。

对于增长而言，尤其是产品从0到1的过程中，最有性价比的方式，我认为还是先积存量，再做裂变——10个人的裂变和10000个人的裂变，整体效率是完全不同的数量级。

这边分享我个人总结的“增长沙漏” *** 论，它分为两层一点：上层是新量引流的 *** ，下层是存量运营的 *** ，而中间的核心点就是品牌。

因为无论是引流还是裂变，这些流量都是会汇聚在企业品牌之上的，倒流是往品牌中倒，裂变也是基于品牌验证后的扩张，所以我认为品牌其实是一家公司的更大的用户信用池。

由于篇幅较长，全文会分为上、中、下三个部分，分别是：

流量引擎之品牌（上）

上层倒三角之新量引流（中）

下层正三角之存量运营（下）

本次我们从流量引擎之品牌开始谈起。

品牌我们用拆字法去理解它，也即“品类”和“牌位”，也就是说在某一个品类中占据了牌位的东西，我们才能称之为有品牌；而这个牌位是消费者给的，全体消费者心中对产品印象的平均认知，构成了产品的品牌。

就像有很多公司都彪炳自己是某领域的之一，而可能在目标消费者心中连你的名字都叫不上来，说自己是一个家知名化妆品公司；而社交媒体上却老有用户揭你老底，说都是劣质山寨货。

真品牌不是你自己说的，而是消费者认为你是什么才对。

当然，这也不是意味着品牌就不需要设计，做出来之后任由消费者感知和定义；而是说这些设计及定位最终落地时，要让用户明确感知，做到名副其实；他们是验证的标尺，而不是“挂着羊头卖狗肉”。

关于品牌打造这边，我有三点要分享，它构成了品牌建设的正三环，分别是定位、表达及验证：

一、定位

定位的本质其实就是：告诉用户自己是谁。

因为用户的心智容量有限，一般而言一个品类中，用户能记住的不超过3个，而且还具有先入为主的特性；谁先进去了，后面的产品就很难再攻入。

所以定位在干的工作，就是寻找产品差异化的点，并判断其留存在用户记忆中的可能性。

在寻求定位时，一般有三种方式可以用到：

1. 细分法定位

当市场里面已经有一个比较强势的品牌后，此时自己要做的不是把品牌讲大，而是讲小，去细分某个品类中用户需求上的一个特性点。可以是垂直细分场景，也可以是商品属性，然后进行饱和的宣传造势。

比如：

当所有手机打的自己拍照属性强大的时，OPPO使用了“充电5分钟，通话2小时”的宣传语，来展示自己手机的充电续航能力，这是细分了一个手机的产品属性去做定位；

再比如：

在饮料的红海市场中，佳得乐定位其为运动型功能饮料，打出口号为“解口渴，更解体渴”，很好地细分出了“在运动中补水”的消费场景，并区别了在工作时“困了，累了”的红牛，也区别了在火锅聚餐时“怕上火”的王老吉，另辟蹊径获得了很好的增长。

这种定位方式的核心思想其实是避开和领跑者竞争，去切分出一个局部的维度，然后在里面做到之一。

所以，想成为某个领域的之一，有个取巧的方式就是：不断加前置条件，把自己细分到能成为之一的领域。

比如“游戏领域中性能最强的平板电脑”，“抗过敏领域里面更具有设计感的皮带”，甚至是男孩子一度彪炳自己说“我是XXX区域的彭于晏”的段子，其实里面都伴有这种“细分成一”的思想。

2. 增强型定位

这种定位方式，是自己产品在同领域特性上，做得确实比竞争对手好时；采取的定位方式，也即“人无我有，人有我优”的策略。

而且为了让消费者能有认知嫁接的锚定效应，在选取对照物，制定宣传口号时，更好是已经在消费者心目中占据认知的东西，这样即便你是一个新产品，也能让大家立刻记住你。

这一类定位的广告语中，通常都会包含“更，没有，不是……”这样一些关键词。

比如：

比较型的口号：

百度的“百度更懂中文”

麦当劳的“更多选择，更多欢笑，尽在麦当劳”

雅芳的“比女人更了解女人”；

又或者是对立型的口号：

特仑苏的“不是所有牛奶都叫特仑苏”

神州专车的“除了安全什么都不会发生”

瓜子二手车的“没有中间商赚差价”

整体一套听下来，会立刻在你脑中留下记忆——因为似乎在市场上，越在单点上细分的足够小的品牌，就让人越觉得他们在该领域是最专业的。