做营销有一个最简单的逻辑，就是问自己3个问题：用户为什么要买你的这个产品？你的产品厉害在哪？用户凭什么信你？

所有人都希望每一个用户把自己的产品当成 “宝贝”，看一眼就喜欢上，嗖嗖嗖掏钱。

而现实中，是什么样的？

用户可能轻飘飘来一句：你的产品关我屁事！

所以，我总说，做营销有一个最简单的逻辑，就是问自己3个问题：

用户为什么要买你的这个产品？

你的产品厉害在哪？

用户凭什么信你？

从这3个方向出发，找到对应的答案与支撑点，去把每个环节做实做透，才会真正找到撬动销量的发力点。

很多人会说，这个做法我都已经看过一百次了，也总是听到，很老套啊，真没创意。

的确，老是老了点，耳朵都快听出了老茧。但脑子觉得简单，手却不听使唤。我自己现在也会经常忽视这些点，做起营销来下意识就开始想什么营销策略好、现在流行什么玩法、有没有什么新创意形式、有哪些最近火热的渠道等等。

说实话，有点飘了，底子不稳啊。

琢磨来琢磨去，回过头再看看，还是这些最基本的逻辑靠谱，一定得下功夫想通，其他都是衍化而来。

这也是为什么今天想写这篇文章，算是自醒吧，别丢了根本的东西，总想着取巧。

本文篇幅不长，重在自我提醒，一定要真正想清楚、琢磨明白下面这3个问题。要不然，营销大神都得栽！

你是谁？

你有什么突出之处？

如何证明？

一、你是谁？

这个 “你” 就是你要推出去的产品。

越来越多的人连产品都没搞清楚是个啥东西，就开始想着怎么推出去了。

我也会这样，得反思。

有时候我做到一半甚至做完了，才发现，见鬼，我怎么连产品是谁这个问题都还没弄明白。

如果你有想过这个问题，请用最简短的2句话我告诉我你的产品是什么，解决什么问题。就2句话，别说多。

我问过很多人，大多直接问蒙了，还有很多说个没完，讲太多了。而为数不多地能精准用一二句话介绍他产品的，我竖了大拇指。想到什么说什么，或者说七七八八说一通，夸夸其谈，这个简单。把话说少说精，这个难。

背后是对产品的深刻理解，以及对产品定位的清晰思考。只有把产品相关的方方面面深入了解后，才能浓缩又浓缩，概括之后再精炼，形成几句话。

就像去面试一样，往往在 “介绍一下你自己” 这个问题上，很多人就输了。人一辈子都在想 “我是谁” 这个问题，介绍出来很容易，但开口就击中要害才考验几十年的功夫。

产品也一样，搞不清楚是谁，也别想通过用户的 “面试” 。

所以，你总结过吗？你是谁？

二、我有什么突出之处？

用户为什么选择你产品呢？理由是什么？为什么选择你不选择别人？也就是你的卖点是什么？

来，别犹豫，马上告诉我，我要的是信心满满脱口而出的那种。

你可能会吞吞吐吐说出一些来，别担心，你肯定能说出几条来，这毋庸置疑。因为能拿出来销售的产品当然都是有卖点的，而且每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点。

提炼产品卖点的 *** 很多，比如找行业分析报告、进行销售访谈、用户调研、产品体验测试、找竞品企业对比、找目标用户沟通、企业自身硬实力等等。但有一点，卖点不是自嗨，它必须是以用户痛点为中心，确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果你仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列，肯定是很难打动用户，一方面目标太过于分散不聚焦，另一方面反而弱化了突出之处。

不妨把能想到的所有独特之处都列出来，然后结合用户实际需求开始思考：

如果一定只能保留10个，你会选哪10个？然后这10个如果一定只能保留5个，你会选哪5个？接着这5个如果一定只能保留3个，你会选哪3个？最后，这3个123排序又是什么样的？

如果下次有人再说：“马上告诉我你的产品卖点”，公司上下都能马上说出相同的123，用户也能八九不离十地说出来，那是真下功夫了。

三、如何证明？

现在大多数产品的推销逻辑都是这样的：我们的产品是什么，它们有什么样的牛X功能，可以帮你做什么事情，并且我们拥有独特优势， 甩开对手几条街，价格也公道……你确定不买吗？

这有问题吗？

我看没问题！唯一的问题是，你很牛逼，但用户通常也很怀疑，他不相信你说的啊。想用产品独特优势直接说服用户挺难，前提是他得信任你。

所以，你是如何证明自己的呢？或者说你有证明吗？

奥格威先生有一句话：