当下是一个用户触媒习惯和信息传播环境急剧变革的时代，而这种现象映射到广告市场上，就是广告越来越难做了。而对互联网广告来说，它则通过精准营销以及其他方式努力寻找出路，但精准营销并非完美的对策，背后还有不少的问题。

01 失速的互联网广告

增长失速，市场萎缩，广告越来越难做了。根据CTR《2019年前三季度中国广告市场回顾》报告显示，2019年前三季度中国广告市场整体下降8.0%，其中，传统广告市场下降11.4%，这是自2016年以来前三季度全媒体广告刊例花费的首次下降。

（来源：CTR《2019年前三季度中国广告市场回顾》）

不管是传统媒体还是户外生活圈媒体乃至互联网媒体在2019年前三季度的表现都不尽如人意。

传统媒体中，电视和广播媒体的刊例花费同比下滑10.8%和10.7%。

平面媒体中，杂志媒体的刊例花费降幅有所收窄，同比减少7.0%，报纸媒体的广告花费同比下滑27.4%。

传统户外媒体刊例花费降幅扩大到19.8%。投放量较大的几类广告牌类型如候车亭广告、看板广告、站台广告等也均呈现不同程度的花费缩减。

互联网方面，网站和APP应用在全媒体的广告花费同比下滑37.1%和5.9%。

行业数据的下滑在巨头身上有着更为显著的体现：

根据百度最新财报预计，2020年一季度，百度营收将同比下滑5%至13%，其中不包括爱奇艺的百度核心业务（广告业务）营收预计下滑10%到18%。

无独有偶，3月18日腾讯发布的2019年Q4财报显示，2019年四季度腾讯的媒体广告业务同比下降24%。

经过了电视广告的黄金十年和初代互联网广告的高速发展，广告也伴随着移动互联网的发展，共同步入互联网下半场。在这个触媒方式多元化、广告受众分层化、用户时间粉尘化的环境中，广告的参与者，广告人和广告主同时面临着新的挑战，这种挑战带来的直接感受就是：广告越来越难做了。

对于广告主来说，在电视广告时代，央视黄金时段的广告虽然贵，但只要肯砸钱，几千万就能让全国人民家喻户晓；在互联网的上半场，信息分发技术还没有如今这么发达，广告的形式从电视跨越到了电脑和手机屏幕，广告主依然可以用大预算获得大效果。然而当时间来到互联网的下半场，过去的成功经验好像不再起作用了。

02 精准营销的迷思

以信息智能分发起家的今日头条将内容算法变成了价值的效率系统，“精准营销”应运而生。

“聪明”的分发系统为了更好的迎合用户，不断的学习用户的使用习惯，只给你推荐你喜欢看的内容，而不再是过去简单的关注-阅读导向；逐渐的，即使你拥有100万粉丝，你发的抖音和微博也未必会被这些粉丝都看得到，每条信息，似乎都有了自己的想法，只给喜欢自己的人看到。

听起来，这对广告主是件好事，因为基于这种算法，理论上广告主投放的广告会更加精准，有理财需求的人应该看不到借贷产品的广告，有孩子的人群应该不会收到交友广告的推荐。

事实上，精准营销确实帮助广告主找到了典型客群，但另一方面，这部分通过“显性”特征收集的客户也缩小了品牌的投放受众范围；此外，精准营销的用户筛选和竞争出价机制，还加剧了同业对于相同人群的厮杀，这一作用的结果，就是广告成本持续攀升。

另一方面，“聪明”的分发系统截断了内容的自传播之路。广告广告，广而告之，而精准营销，正在把“广告”变成“精告”：精准告知。

别误会，精准营销也许确实更精准，但千万别以为它更便宜。

几年前，我们经常被刷屏——招商银行的TVC《世界再大，大不过番茄炒蛋》，999感冒灵的《总有人偷偷爱着你》，网易的各种爆款H5…

而在过去的2019年，除了年初意外大火的《啥是佩奇》，还有哪些广告能被我们记起？

即使是佩奇的导演张大鹏，在《啥是佩奇》大火之后接连为贝壳找房、飞利浦、伊利金典、穿越火线、联想、腾讯微视、卡拉宝、OPPO、银联云闪付、老板电器、JINS等品牌拍摄了广告片，各位又看过或者哪怕听说过哪一部呢？

要知道，以导演团队的咖位和片子的 *** 水准，这些TVC的拍摄成本应该都在300万元以上，巨额的投入+优秀的团队+走心的剧本+精良的 *** +高知名度的品牌，也许可以诞生一部优秀的广告作品，但却抵不过精准营销之下的“限流”。