有道无术，术尚可求也；有术无道，止于术。

——《道德经》

我在《如何在逐物不返的年代抓到需求的本质？》中提到，用户需求是一个想要、要得起、要的行动的连贯过程，要考虑成本和体验因素。通过满足用户需求，实现用户价值。

聊完了需求，我们来聊产品问题。关于产品，我们很容易陷入“如何让它受市场欢迎”的构思和遐想，具体它又可以拆解为三个问题：卖得动、卖出价、卖得快。

面对这三个问题，我们怎么解决呢？

一、MVP的逻辑是什么

我们知道，企业的目的是以产品为媒介，与用户进行价值交换，达成创造商业价值的目的。而本质上，交换的不是产品这个媒介，而是产品背后的各种用户价值。在这个过程中，产品是满足用户需求的解决方案。

要想创造足够成功、足够有差异化的产品解决方案，我们需要用到两个定义：

最小可行产品（MVP）：我手上有一个产品，我想说服你并卖给你；

产品匹配市场需求（PMF）：你有需求，我来找一个产品符合你的需求。

你有一款产品，想拼命说服消费者，告诉他这款产品质量十分可靠，价格也很便宜。但认知规律告诉我们，商家卖的是房子（产品），但消费者要的却是一个家（需求）。产品和需求之间，有一个契合点，否则消费者不愿意支付使用成本。

同时，企业也无法无限度地满足所有用户的所有需求，因为企业的资源有限，而且企业是以盈利为目的。这些条件也就意味着，企业要做出取舍，而且需求管理过程中，涉及到的一系列待解决的问题一定是动态的，而非静态的，也就是说，它不是一个特定的结果，而是一个不断迭代、不断优化的自适应过程。它要求企业做出来的产品，是综合考虑多种允许和约束条件下的结果。

有了这些条件，你的用户群体就该是非常明确的。这也是为什么很多产品经理说，你的用户不是自然人，而是需求的 *** 。

因为，不同产品满足用户不同场景下的需求，当某个产品完全满足了某个用户在某个场景下的某类需求，那么就可以说这个用户是该产品的一个用户。在这一点上，你的核心用户一定是异质性的，他们对你的产品有强烈的情感归属，让他们为之着迷，并愿意为你摇旗呐喊，去感召更多的跟随者。

当一个伟大的产品没有契合市场时，市场就会赢；当一个糟糕的产品契合了市场时，有可能产品赢，也有可能市场赢；当一个伟大的产品遇到一个伟大的市场时，产品就会赢。

MVP的作用是帮助企业思考制造什么产品，试错有成本，越小的产品，试错的单位时间和单位成本都越低。而PMF的作用是找到产品与市场契合的缝隙，本质是填补市场需求的空白。但产品在未推向市场之前，都是假设，为了找出契合点，我们需要基于TTPPRC模型的全流程进行地毯式思考。

TTPPRC模型是一个很好的创业类项目的行业分析模型，由趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、重复性消费（Revisit）、成本（Cost）的英文首字母构成。随着新技术浪潮的到来，很多项目属于新生领域，使用传统的SWOT竞争力分析或者投资收益分析等各类模型，往往无法详尽说明领域中的重要因素和其中联系，而TTPPRC模型刚好补充了这个短板。

TTPPRC模型

由于篇幅的关系，这里不展开“TTPPRC模型”。将这个模型放上来的原因就在于，我们要认识到，我们在做产品的时候，并非只是做产品，而因结合市场和企业自身条件综合考虑。

具体如何结合呢？这里就要用到PMF了。

二、PMF的逻辑是什么

一般有三种方式的PMF：

用更好的产品满足一个已有的市场；

用差异化的产品满足一个已有的市场；

创造一个新产品满足一个空白市场。

如下图所示：

三种PMF举例

PMF的作用是认识到市场里面是否有需求，并拼命验证它。之所以说PMF比MVP更有效的原因在于，竞争全球化和物质极大化的今天，产品同质化严重，同一个赛道，即使技术含量足够高，仍然有数百个竞争对手盯着同一个细分市场，然后这里面还有数十个跨国巨头或者“独角兽”。

一部分原因在于，技术不再是壁垒，商业模式不再是秘密，管理团队更加职业化。

还有一部分原因在于，在消息越来越对称和选择面越来越广的前提下，消费者在对一个产品不能确定价值的情况下，就会寻求比较。