分销，很多时候用于知识产品，并在产品特性与利益 *** 的加持下，成为了教育与知识付费领域有力的推广手段。那么我们要怎么做好分销，实现裂变，让产品持续刷屏呢？

我们都知道，裂变是比较风靡的玩法，它包含很多种类，其中让大家认知比较深的，或者说非常容易在大家的朋友圈形成刷屏之势的玩法叫做分销。分销的流行，主要得益于2018年初的几个爆款活动，比如网易戏精课和新世相营销课，让我们见识到这一增长手段的独特魅力。

实际上分销包含很多种类，比如我们看到的一些引流性质的分销，就是最基础的模式，当然还有一些类似微商模式的分销，它会要求推荐一些下家，然后才能获得分佣，它的整个利润计算体系要比单纯的分销复杂得多。

为了让大家能够了解分销的底层逻辑，我们取最简单的一种分销模式来为大家解读如何去运营分销？本文将从以下几个方面进行阐述。

一、产品定位

对于分销来说，适合的产品主要是一些高利润率的产品，比如化妆品、图书、生活用品，还会有一些虚拟的产品，比如会员、课程等。

前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程，这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说，它的成本其实是很难量化的，甚至可以说是零成本。

举一个例子，如果从外部内容平台通过盗版的手段窃取一些产品，那么这对要做分销的人来说是零成本的，可能只需要通过技术手段，或者简单的人工操作就可以实现。

而对于某些内容 *** 方来说，它可能会有一个标准化的 *** 流程，然后 *** 内容的人可能是自己培养的人，或者就是他自己，这样的话它的成本就会很高，因为他要需要支付薪酬和付出一定的精力。但是，他如果 *** 了大量相对标准化的内容，可以从中进行排列组合，组成一个相对来说利润比较高的产品进行分销模式的探索。

从领域角度讲，知识产品可能更适合简单的分销模式。这类产品分为两类：

一类是音频、视频等呈现方式的产品，比如我们在2018年初看到的三个爆款课程：网易戏精课、新世相营销课以及三联生活周刊会员。

另一类是以手册、地图等实体方式呈现的产品，比如运营研究社的技能地图。

知识分销产品有几个特点，之一是低价格，多以9元至49元区间为主，第二是会有一个价值点，可能是名师噱头，也可能是知识的密集度，目的就是满足人对于权威性的追求，以及对于密集信息的贪念。在这两个心理作用下，配合利益 *** ，帮助分销成为教育和知识付费领域很有力的推广手段。

二、分销工具

接下来了解一下分销的基本路径：

首先用户会看到生成分销海报的界面，然后将海报分享出去，好友扫描你的专属海报完成付费，系统就会提示你获得一部分佣金，这是分销最简单的流程。

除此之外，如果好友的好友完成付费，你也可能会获得一部分佣金，这叫做二级分销，而如果超过三级就会被认定为传销，这是在设计时不能违背的红线。而如果你邀请其他人和你一样成为专门做分销的人员，那么你也可能会获得一部分佣金。总之，分销的佣金规则设定是其不同于其他裂变玩法的主要表现。

从某种程度上来说，分销是一种创意，而要想把创意进行展现，就要进行工具的设计。目前，展现分销创意的工具类型有如下三种：

1. b端分销工具

b端分销工具是比较常见的一类，它由第三方统一提供一个完整的技术方案，然后根据b端用户的需求进行改造，比如海报设计、绑定公众号、产品形式、进群方式等，对全流程进行个性化设计。

简单来说，就是提供了一个标准化工具，用户只需依据自己的运营方案尝试改造即可。

目前提供这类工具的供应商有零一裂变、分销群裂变，以及主流裂变工具提供商如小裂变、媒想到等。

以分销群裂变为例，运营者可以把自己的产品海报潜入分销群裂变后台，并在相应入口配置个人号二维码，以便付费用户添加后引导入群，并且把公众号与该工具绑定，当用户完成付费之后，就可以在你的公众号收到现金提醒并提现，从而 *** 继续转发。

需要注意的是，你的产品使用平台和B端分销工具是两个系统，不会进行用户信息的打通，这是B端分销工具与其他分销工具的主要区别。比如c端分销工具，邀请来的用户在该平台下单，分销者就可以直接提现，而且用户信息完全沉淀在平台上和商家手里。