我们不妨假设如果明天疫情结束，企业如何才能快速的回归正轨，甚至更进一步呢？本文将从需求、战略、人事和企业文化探讨该问题。

国内疫情基本得到控制，我们不妨假设疫情结束，企业的营销与管理该怎么做才能让企业迅速回复正常，本文分别从需求、战略、人事与企业文化探讨该问题。在需求中可以利用需求价格弹性与衍生需求应对，以对疫情反思调整企业战略，在人事管理中挂钩企业与员工利益，加强人事管理的细节与线上办公能力，用危机去建立与强化企业文化。

2019年是困难的一年，谁能想到2020年过有之而无不及。一场疫情，让本该腾飞的企业熄了火，更让不愠不火的企业处于生死存亡的边缘。

疫情带给我们的不仅是经济无法正常运转，更是威胁了我们的基本的安全需要。

好在到目前为止国内的疫情基本上得到控制，我们在感谢那些伟大英雄付出的同时，也可以开始展望疫情得到完全控制、结束的那一天。

我们不妨假设如果明天疫情结束，企业如何才能快速的回归正轨，甚至更进一步呢？本文将从需求、战略、人事和企业文化探讨该问题。

需求

在营销中需求是核心，营销的一切动作都是从需求开出发。然而在管理当中，需求也同样的非常重要，但不是核心。在管理中，企业存在既满足了市场的需求，也满足了社会的就业、稳定的需求。

多嘴说一句，管理的核心是对立统一，即以矛盾的视角辩证的看待与处理管理中的问题。

在疫情情况下，需求是消失了吗？显然不是。需求只是在基本的安全需要在没有得到满足的情况下被压制、隐藏了。如果疫情结束，需求很快会恢复正常，甚至出现“报复性的消费”的情况。

*产品经理表示不要在和我对需求了……

在此之下，文化人认为企业应该从以下几点应对。

1. 利用需求价格弹性

如果企业在正常情况下，本身的经营状况是非常不错的，则代表是企业满足了消费者的一种或多种需求，只是在于企业有没有发掘与放大这点。

如此，企业便可以利用需求价格弹性策略，快速的回复到之前的情况，甚至可能更进一步。

什么是需求价格弹性呢？用“幼儿园的语言”讲便是企业利用降价、优惠手段，增加企业的销量，扩大市场的占有率。

另外又多嘴说一句，需求价格弹性，放在前面的需求，而后才是价格，这也解释了为什么有些企业拼命的打折、降价，效果却并不明显，因为顾客并没有这种需求，所以价钱卖的在低，和我又有什么关系呢？

我们可以这样做，例如原本卖20一杯的奶茶，现在为了庆祝疫情的胜利，感恩那些抗疫英雄的付出，在成本可以保证的情况下，进行优惠、降价；火锅行业进行锅底免费；八大菜系行业对招牌菜，或者对消费者高频消费的菜品进行优惠……

总之就是在确保需求正确的情况下，利用价格进行撬动。在疫情情况之中，有俩个经典的案例也恰恰印证这种策略的可行性。

这个页面相信大家一定不陌生，有段时间基本上打开手机上的每个app都是这个广告页面。住宅的需求强烈到被称为刚需，对于需求价格弹性策略最合适不过，恒大在网上7.5折优惠售房，仅仅三天售出47540套，总价值约580亿的房屋，刷新房地产行业销售记录。

第二个案例便是最近火热的麦当劳39元半价桶活动，因为太火热了，可能超出了企业的预期，导致线下排队遥遥无期，线上小程序崩溃。

前事不忘后事之师，麦当劳的案例既印证需求价格弹性策略的可行性，同时不忘提醒我们应该大概估计企业可能会接受到的订单情况，以及自身的承受能力如何。不要向麦当劳一样，赔了夫人又择兵。

2. 利用衍生需求

文化人认为任何行业都是由一个、最多俩个核心需求加上很多个衍生需求构成。例如对餐饮而言，好吃是绝对的核心需求，如果不好吃，一切营销活动都免谈，但是仅此不够。