今天开始第三篇，也是很多人需要知道，并直接关系到当前产品价值份量及生命长度，可以发展性预估及具体实施的战略战术打法的问题。

 B端产品的真正价值是什么？大数据？价值链条？利益关系？人脉关系？

声明一下，本文需要以哲学的角度来看。

从有社会开始，就有一批人，一直希望能做到预测未来。他们试了很多种方式，一直到今天，其它都没有停步。虽然这个像是个不可精细化控制的事，但总是有些信息能让一部分人可以通过现有的知识及资料，做到非常的接近。

是的，恰恰在我看来，B端的产品其实就是这样。

相信很多人一直在想阿里为什么如此成功，能做到如此的程度。虽然有非常多不可控的因素在。但在我看来更大的可能性就阿里有一套很有意思的商业体系，能在一个领域内能看清楚目前掌握的领域里未来的一段商业趋势。同时，也一直在用这套方式在向其它更多的领域进军。

而B端市场非常之大，无论是国家的基础行业，军事，政治，基建，医疗，制药，或是教育，能源等都有巨大的可发展的市场。更何况在现在已经比较成熟的领域里，其实还有巨大的空间等待着去挖掘，比方文化产业里的文学创作，或论文市场、电影电视漫画等。

说到这里，市场如此之大，对产品人来说，只要有机会（人力物力及明确的切口）一定也会有番作为。但，怎么做呢？

这个总是还是要回归一个本质的东西，这行业领域内，能看清楚多少；能看清楚的程度，及能合理推理出来的未来所占的价值份量。

这是我的 *** ：找共同价值节点，每一个共同的价值节点都可能是一个好的切口。

明确后，即开始用上一篇介绍的方式，设计产品形态（具体打法）

从上期，我就做过一个预告，本期的问题其实会与战略是有直接关系的。但有多少人能理解 这一层呢？其实并不多。以我了解的情况。更多的B端的公司BOSS，其实是不希望他下边的产品经理能理解到这层价值。只要其做好自己的人肉工具即可。因为，多一个人知道，可能 在商业上就会多一个潜在的敌人。或是让其占有价值的机会少一分。

那对于B端市场来说。我们要清楚的是什么呢？价值链条？消费能力？动作体系？行业规律？各项指标？或是关键人员的关系？

没错，这些都是。提取有效的垂直行业内的“套路”，整理有效可行的“知识图谱”。B端产品的本质目的是能看清楚这个垂直行业的各种关于利益的关系及运作情况。越能看清楚，越能精细化调整，越能去试验未来。这才是B端产品的价值本质。

而这种事，从来就不是只有微观的。就像物理或化学，任何一点小小的调剂，然后看看结果走向是否满意。其实从很多年前我就已经意识到我们生活的这个社会，已经在有人在不断的试探调剂我们社会的各种方面。尝试改进一些环节，或是调整一下原来链条上的某个部分，让某一方更能获取更大的价值。

（比如：阿里让原来街上丰富多样的街道与商店变得越来越单一，基本上已经让更多人失去了逛街的乐趣，反而愿意在手机上或网站上通过手指划动着看东西。然后阿里在新的商业链条上获得了更巨大的商业价值，虽然是种进步，但也让更多人想往B端市场去争取占有一块行业领域市场而破坏了更多原有的商业体系。）

而这一切的开始就需要B端产品人宏观的看问题：选择什么领域？什么市场？以什么样的方式去找切口？（从哪里找到之一批这个市场领域里的用户？）之一步要达成什么目标？达成了可以为下一步做出什么准备？如何定义标准？

这一切的问题其实就是在制定战略目标，设计战术，执行打法。所以，B端产品，其实从设计之初就是与战略目标紧密相关。而这一切都是上层在设计，下层的执行产品，其实并不需要知道太多。有时，为了让下层产品及竞争对手也不要通过产品知道自己的意图，反而会故意设计一些让人看不懂搞不明白不知道其目的产品功能。而这，本身也是打法，战术的一部分。

所以，做为一个B端的产品人，想要做好产品，更好能看清楚大局，明白当下的产品设计，服务好切入口的用户需要，给他们达成目的体验换取自己能进一步侵袭这个领域 及市场的目的，从而能更好的控制这个局（或是说控制这个领域的生态商业价值结构的布局）。