林先生开了一家男鞋品牌专卖店,店面全部凭据厂家要求举办装修,而且货物富裕。
然而,因为地段的原因,人流量不多,进店顾主更是偏僻。林先生天天都在计较着资金本钱、房租人工用度,为此成天茶饭不思。
而厂家居然汇报他,要多花点钱做宣传,多发传单,多进新潮货款。。。。。。
事实真是这样吗?是否多费钱做宣传、多发传单、多进货就能顾主盈门?
那么,有个问题直接摆在眼前:这些都需要你先投入款子,甚至是巨额资金。
我们要经商,但不是花大钱去做一个一点也没有掌握赚钱的生意。
有一个打点大家讲过:在生意中,除了营销投入是利润外,其它的都是本钱。
这句话的意思就是:只有营销方面的投入,可以或许顿时为你发生利润,这才是真正值得费钱的处所。
然而,这位打点大家没有汇报我们:营销投入要投入到什么方面?
传统的营销见识就是:对大企业而言就是打告白做品牌、对小生意来讲就是做宣传发传单。
事实上,假如任何一件事,你可以或许站在一个更高的角度来领略,所有的一切观点都将改变。
很简朴:给以。凡给以者,必有回报。我们教了林先生一招,只是请了一位修鞋的老师傅,到专卖店门口,在门口前写了块告白牌,
标题是:免费修鞋,老师傅 20 年手艺真工实料
内容是:不管您在那边买的鞋,无论男鞋、女鞋、大鞋、小鞋,统统免费。
只是这么一个简朴的告白牌,这几句话罢了,过客从半信半疑到口碑相传,从零零星散到成群结队,短短一个多月时间就让林先生的专卖店火了起来。
这需要耗费多大的营销投入吗?而这发生的销量却是惊人的。来修鞋的顾主要等鞋,在这段时间里,林先生城市在店里提供休息闲坐的椅子,甚至为免费修鞋的顾主倒水沏茶,在顾主拜另外时候,还会再拿袋子给顾主包上鞋。而林先生从不
会主动去缠住顾主推销鞋子,最多聊一些家常罢了。人们不会因为免费来修鞋而受到推销烦扰。
所有来这里免费修鞋的顾主,在心里城市对林先出发生一种亏欠心理。(这就是最本源的人性。)
这些顾主都在等候有时机回报林先生,这个时机就是:买鞋。功效正如你所想像的那样,林先生的专卖店,一天生意比一天好。
林先生说,照这个样子成长,不出一年就能开第二家分店了,
并且面积会更大、地段会更好。虽然,修鞋的师傅会更多了。
这个简朴的生意案例蕴含了极为深刻的人性哲理,更好的营销不是铺天盖地的告白和发传单,而是润物细无声的给以。
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