作为在电商行业已有多年公司首席运营官，操盘的产物中多为标品和非标品的都有，也把一些产物做到之一名，通过爆品计谋及超等卖点以乐成碾压敌手，一直与竞品拉开很长的间隔，靠的是产物微创新和晋升转换率的相团结。

本日我们就来谈一下让客户看到产物如何提高下单购置的概率影响因素，也就是转换率。

“流量是名贵的，流量是一切生意的本质，无论是线上照旧线下。有需求才会有产物的市场，有市场也意味着有竞争，在流量获取本钱越来越贵的时代里，何不通过阐明并提高转换率这个维度举办增加销售业绩呢。”

我将把《影响转换率10大因素》写成一个系列专辑，具体地理会影响转换率10大因素有哪些以及背后的优化逻辑。

影响转换率10大因素思维导图：

本日就来说一下影响转换率的10大因素有哪些：

主图

流量进口的精准

价值体系

销量

评价信息

买家秀揭示

手淘问各人

DSR评分

详情页的影响

*** 的影响

本文环绕之一部门——主图展开。

主图是抉择了产物的点击率，抉择了流量的获取，承载着前端的重要流量点击因素，<点击率的坎坷也影响着这个产物是否能成为爆品爆款，主图一方面是为了提高点击率，提高人气以及对产物的购置欲望。

客户点击进入页面首先会看到的是主图信息，也是对产物认知的之一印象，之一印象，对人们形成对人或事物的总印象具有较大影响，即先入为主。所以操作好主图的信息揭示也是尤为重要的，在承载流量点击因素的同时，转换率影响高达40%。所以主图的信息是尤为重要的。

那么我就来分享一些关于主图的一些逻辑，其他类目也可以举办这个逻辑举办优化从而提高转换率。

我们从产物的卖点打造，内容逻辑，排图逻辑三个维度举办阐明：

之一张图

内容逻辑、卖点打造：

产物的<卖点<可能<购置后好处点：把产物卖点和购置后的好处点掘客出来举办筹谋，好比有一款手机充电宝，主要浮现大容量，小标题写卖点是“20000毫安拒绝虚标”，大标题写客户购置<获得的好处点是“可充一个礼拜”

突生产物需求人群<：掘客出该产物需求人群举办定位，如有款充电宝主打网课复工，换新装备。其该充电宝外观为卡通且较量小清新气势气魄，主要年青的一代。

突出<促销信息<：假如订价为价值￥69元是浮现很是高的性价比可以利用价值标注，可能标注一些优惠券以及介入聚划算营销等。

突生产物信任背书：如聚划算勾当，具有必然资历的商家才申报介入聚划算平台，可能是品牌的浮现，可能一些明星代言等都可以作为信任背书。

以上几种为基本的卖点打造以及内容逻辑，可以通过更多维度的举办打造，可是选择的内容维度不要太多，发起在1至3内容载体。

“今朝淘系平台主图尺寸有正方形800pxX800px,二者为3：4主图：宽度≥750px，高度≥1000px，宽高强制比例3：4，上限5张。”

第二张图

强化产物的卖点：

通过了之一张的重要信息后，第二张要让客户相识到产物亏得那边，可以描写产物亏得那边细节等方面。

发起第二张所描写产物的卖点是强化整个产物所打造的卖点。让客户认知我们产物的定位已经和竞品的差别化以及创新点。

第三张图

证明卖点信息：

第三张可举办强化产物的信任背书撤销顾主的记挂，好比在聚划算大平台，值得信赖，也可以在页面提供数据等证明，证明你的卖点信息，证书、可能三包揽事等让客户以为产物可信赖的。如充电宝卖点突出大容量，那么就用充电次数证实数据等。

第四张图

实拍优美愿景展示：

这一张可以突出以客户购置后对我有什么长处为主图，突出客户购置后的好处点，就像我们买对象，客户就想着对我有什么长处吗，我买返来之后有什么用，我买返来是否可以晋升我的幸福感。

那么我们就要把这个客户购置后的优美愿景揭示出来，让客户发生购置的欲望，加情景化的拍摄，愿景图揭示的也不要太离谱。把情景化和产物团结实拍出40%优美愿景图。

第五张图

实拍清晰白底图：