红极一时的“增长黑客”如今逐渐淡出人们的视野，是被代替？照旧完成了本土进化？你知道它是从哪儿来，如今又到哪儿去了吗？本文作者对“增长黑客”的来龙去脉展开了梳理阐明，与各人分享。

实际上，“增长”这个理念并不是2018年才呈现，互联网行业的大厂们几年前就已经在冷静深耕，如今已有一套成熟的体系来指导他们做增长，并取得过发作式的结果，好比海内的头条、腾讯，海外的facebook、twitter。但这些都属于高度保密的内容，因此大佬们都很低调，没有外传。纵观海内这些年“增长黑客”的成长，其实与海外出奇的一致。为何说一致？看完下面的内容你就懂了。

接下来，我们先说“增长黑客”理念是何时降生、怎么降生、又是如何扩散的？

之一阶段 应需而生

2010年的一个晚上，加州某地，有三位正在创业的“老头儿”在一起把酒言欢，一直喝到破晓，醉意昏黄下诉苦起当下困扰他们已久的问题：“所谓履历富厚的营销精英，为何招到创业公司后，公司业绩不只没有增长，反而呈现倒退了？”

探讨一番，三人总结出原因：“这些精英经历鲜明，在大公司常常回收烧钱计谋，习惯了凭履历拍脑门做决定，但问题是创业公司没钱给他们烧。”

因此，三位借着酒劲儿告竣共鸣：“传统营销救不了创业公司，是时候寻找新型的人才了”。那么，创业公司该挖掘奈何的人才？

他们深思熟虑，总结出此类人才该具备以下特点：

三位“老头儿”异常欢快，可是“秘笈”写好了，总得有个霸气点儿的名字，一番争执，“Growth hacking”就这样降生了！帅气又不失优雅~

这三位“老头儿”就是硅谷的创业大佬肖恩.埃利斯、希登、帕特里克。一周之后，肖恩.埃利斯酒醒之余将这个理念果真颁发，在小圈子内得以传播，他也因此被冠上了“增长黑客之父”的殊荣。

第二阶段 顺势生长

2012年，硅谷大佬Andrew Chen也写了一篇文章，个中提到了Airbnb（爱彼迎）的真实增长案例，这个案例直到本日还在传播。于是增长黑客彻底火了起来。

Andrew Chen对增长黑客的界说是这样的：

实际上，2012年阁下的“增长黑客”就是不吝一切价钱举办获客，各类小能力、黑科技层出不穷，包罗：

其时对增长认真人的要求也很是苛刻，写代码是硬性要求。这个时期总结下来很是原始，为什么说它原始？原因有以下几点：

也因此，大部门公司应用了“增长黑客”但仍然短命。以上可以称为“增长”的第二阶段。

第三阶段 渐成体系

到了2014年，“增长”进入了第三阶段，增长体系逐渐形成，但也面对新的挑战：

“套路”失效越来越快，人们对下一步该如何做发生苍茫？

“增长黑客”成长为“垃圾制造者”，垃圾邮件，窃取通讯录，很多人开始反感。

究其原因，人们在调查案例时，只看到了外貌玩法，也就是冰山的上半部门，忽视了其背后的支撑逻辑（冰山下半）。于是人们开始清醒，意识到增长黑客的焦点应该是“不绝开拓战术的要领论”，而不是抓着“牛逼战术”不放。

这时，降生于2007年的AARRR模子被融入“增长黑客”体系中，各人开始研究全生命周期，从细节开始优化（这也是大公司冰山下的之一要素）。AB测试、数据阐明只是战术，最终的计谋目标照旧要提高产物的用户体验，从而增加用户粘性，拉动口碑。此时，大量书籍问世，“增长黑客”理念彻底传开。

2015年，肖恩大力大举建议“增长流程”的应用，用数据和技能驱动增长（大公司增长冰山下的第二要素）。肖恩采纳“高频测试”的要领，对本身的“增长黑客网”举办优化，每周数十次测试，不到一年，实现了用户量翻倍。这对市场起到了努力的正面影响，可是人们跃跃欲试的同时意识到一个严重的问题，不知该如何下手！此时，我们熟悉的北极星指标降生（大公司冰山下的第三要素）。

总结一下第三阶段的特征：

认知从战术上升计谋，形成体系化要领论，可一连成长胜过发作

AARRR融入体系，可一连增长的焦点“激活”、“留存”被重视

尝试思维和增长流程得以流传——也是增黑理论最精华的部门

北极星指标呈现，人们辞别猛撞南墙式的增长要领

SaaS市场发达成长，代码本领门槛低落，辞别反复造轮子

第四阶段 康健成长