入行G端近一年了，之前已写过一篇关于G端市场前景以及产物特点的文章：互联网+政务处事的市场前景以及G端产物的特点 。本次将团结本年之一季度的事情经验阐明一下G端产物。

什么是G端产物

市面上有许多的人认为G端产物是 To B的一个分支，笔者认可B端和G端有许多的共性，可是笔者始终从事G端产物一年之后有了差异观点。

从客户角度讲：他们都涉及利用者、关连人、决定者；利用者是产物的真正利用者，是一线操纵人员，他们的话语权不大，对付产物是否利用的影响也不大；关连人是利用者的率领，关连人的回报会影响到率领是否利用产物；最终的决定者始终是率领。

从成果方面讲：都较量方向与业务，注重业务逻辑，在成果和交互体验上都是优先成果，其次才会思量交互体验……

尽量许多方面他们都有许多的共性，可是笔者始终认为G端和B端是有本质区此外。如下所示：

产物定位的本质区别

B端产物的定位有两个偏向：节约、开源。一个是从节省本钱方面晋升利润空间，一个是从外部拓展方面赚取利润。

节约：通过晋升公司事情效率，帮助决定等。譬喻像晋升公司协同效率的OA系统，帮助销售人员打点客户的CRM系统，帮助财政人员的财政打点系统也可以从另一个方面反馈公司的本钱的问题；尚有此刻较量正在逐步成长的家产化物联网其实也是从存放利用率、质料操作率等方面节约。

开源（B2b模式，B2C）：开源较量好领略，有本身产物的就通过互联网的模式卖商品，可能导流。做代工场的就插手到供给链中，做供给链中的一个环节，通过供给链来导流。

通过以上的讲授，可以知道B端产物的定位始终离不开利润。

在这一点上G端产物从定位就完全纷歧样，G端产物的定位是处事公共和禁锢市场。

处事公共：利便企业可能群众办业务、政策礼貌宣布、公示等，譬喻商品房网签、身份证治理等；禁锢市场：像商品房的资金禁锢等；

从用户方面区分

B端产物的用户是某一类特定的用户（大概是小我私家，也大概是企业），他们的用户会企业自身的产物而定不会涉及的太广。B2C模式的电商类产物的用户群是C端消费者，譬喻京东自营，天猫等，可是他们的用户也只是某一类群体；B2B模式的产物是企业；B2B2C模式的产物的用户包括企业和消费者。

G端产物的用户，可以是企业、也可以是普通群众、尚有G端用户（行政人员），也可以是三者都包括。以房产为例，商品房网签存案系统，针对C端用户，只要是商品房购置者都需要利用产物，从另一个角度讲，全国所有人都是潜在用户（因为他们都有大概买房）。针对B端，凡事房地产开拓公司都产物的潜在用户，甚至与房产建树有关的从业主体都是潜在用户。

总结

G端不是B端的一个分支，他们有着从产物定位、用户定位等方面的本质区别（虽然尚有其他的本质区别）。

G端产物是当局向行业企业和普通群众提供业务治理处事政务平台；是收集市场数据、群众反馈来监控禁锢市场的企业信用打点平台；向行业企业和普通群众宣布政策礼貌信息宣布平台、信息公示的平台。

当局处事项目如何产物化？

未从事G端产物之前，一直认为政务处事是完全定制化开拓，是项目，无法产物化。最近这段时间在主持公司产物司理岗口试的事情，通过与口试者之间的交换发明，许多的产物司理也认为政务处事是项目，无法产物化。至于是否可以产物化，请看后续先容。

TA不是长在“公有云”上的

G端产物绝大大都都不会陈设在如阿里云这一类的公有云上，他们大大都是陈设在本身的机房内（此刻逐渐的有陈设在政务云上的）。对付大都没有G端产物履历的产物司理来说，没有陈设在公有云上就不是互联网产物，就无法随时随地联网等。

其实否则，G端产物纵然陈设在当局内的机房也是可以做到随时随地联网的，我们可以将行政端陈设在当局机房内（业内称之为内网），向外处事的陈设在公有云、政务云上（业内称之为外网），内网和外网通过VPN买通就可以了。

差异地区之间产物差别较大

产物的界说是“为了满意市场需要，而建设的用于运营的成果及处事”。

相较于C端可以满意所有区域的成果，差异区域的G端产物是有差此外，甚至差别还大概很是大。去年笔者做过一个白蚁防治系统，其时有一个参考成都这边的白蚁防治系统，按照需求与成都版白蚁系统做了一个业务方面的比拟，功效是系统有80%的业务不能完成。