4月18日生财有术第四期正式开放，在短短半个小时内，老会员续费+新会员插手人数已经高出9000人，客单价1千多，算下来，星主亦仁半个小时收入已经高出1千多万了！发售当天，微信指数更是高达20多万！这是怎么做到的呢？本日，我就来跟各人具体复盘下这次勾当的完整进程，尤其是发售勾当进程中的转化成交路径和细节。

成交实在太重要了！所有营销行为的最终目标，都是为了成交！若没有成交，那意味着我们之前 99% 的事情是白搭的，成交赚钱是生意的基础。

许多人做营销只存眷成交进程，却忽略了成交前期的筹备和成交后期的交付，最终导致销量一般，而这次生财有术社群发售有一套很是完整的成交换程图，我将其分为三个阶段：成交前期、成交进程、成交后期，除了拆解第四期生财有术社群发售的转化路径外，我也会插手我对付成交的思考，所以本文较长，共计1.3万字，下面，请enjy~

成交前期：引起留意，引发欲望，锁定购置

我之前跟各人分享过一条成交公式：

这个公式真的是万能公式，不管是设计成交换程，照旧写销售信、落地推广页、撰写裂变海报，照旧写伴侣圈推广文案，都可以直接用这个销售流程。

这次生财有术在转化步调上，也是利用了这个成交公式，我们来看下详细的转化计策：成交前期是抉择勾当乐成的要害点。

这个阶段，最重要要做的行动，是吸引方针客户存眷，激提倡客户的购置欲望，锁定其购置意向。

其实成交，就是与对的人说对的话，由于生财有术是一个社群产物，此次发售，存在老会员续费和新会员购置这两种环境，而这两类人群对付生财有术和星主亦仁的熟悉和信任水平天壤之别。所以针对差异人群，要配置差异的营销转化手段，从而实现精准化营销。

老客户营销转化计策

针对老会员，由于老会员已经对产物很熟悉了，抉择是否要续费取决于产物是否真的有代价。

我在418当天发出的复盘文章里有提到，亦仁险些是他本身所有的精神都投入到了生财有术这个社群里，本身的其他业务，也是环绕着社群展开的，可以说是单点打破的规范，所以大部门老会员的满足度是很高的。

因此，促进老会员续费的要害点就在于提供高代价处事和信息转到达位这两点上了。亦仁团队别离做了以下这些行动来实现这个方针：

1. 筛选活泼焦点用户

亦仁团队在2月份成立了龙珠俱乐部，龙珠相当于圈友对生财有术星球的孝敬值，主要获取要领是在生财有术星球分享有代价的干货内容、成为会员日赞助商等等，必需手持龙珠，才气得到进入龙珠俱乐部的资格。

可以说，龙珠俱乐部聚积了一大批在社群里能输出干货的活泼焦点用户，这批焦点用户，既能写又在各自规模里有着强大影响力。

亦仁团队并不是一次性把所有焦点用户拉进群内，而是选择逐一邀请，从而让这个社群从2月份到如今，都依然保持着超高的活泼度，群内尚有大量高质量的内容交换。

龙珠俱乐部赋予了这部门用户强大的“身份认同感”，各人对亦仁的支付深怀谢谢，所以在第四期发售时，群内大部门用户都举办了推荐和分享。

结果也是看获得的，在本次发售勾当中，推荐新会员插手人数最多的前十名用户中，有7位就在龙珠俱乐部，可以说，正是这部门焦点用户的发动，大大促进老会员的续费和新会员的插手。

2. 老会员勾当

影响老会员续费的因素之一就是插手社群后以为值不值，原来生财有术天天城市有大量干货帖发生，可是会有一部门会员因为时间问题，没来星球看帖，这就有大概导致。固然社群提供了代价，可是会员没有体验到，这就有大概会导致老会员因此原因不续费。

所以，要提高老会员的续费率，就要让老会员能真真切切体验到代价地址。所以，除了提供代价自己，还要思量代价通报的 *** 。

从代价通报的 *** 来看，星球发帖的 *** 必定没有微信群好，线上必定没有线下好。所以生财有术社群的运营 *** 里，除了日常的更文专栏外，还会有许多会员勾当。譬喻每月18日的会员日勾当、生财有资源对接勾当、大帆海打算勾当、线下晤面会勾当等等，正所谓没有配合打过仗，就不会有深情感，通过这些勾当，可以让社群成员与成员之间链接加深，从而对社群越发承认。