每每打仗过市场的伴侣，应该都大抵听过以下的几个词汇，譬如：市场细分、方针市场、市场定位等，其实它们都附属于STP计谋，被遍及应用于市场营销进程中。

营销计谋

STP计谋主要分为三个步调

一、凭据购置者所需要的产物或营销组合，将一个市场分为若干差异的购置者群体，并描写他们的表面，即市场细分，该理论是由美国市场学家温德尔·史女士于20世纪50年月中期提出来的。

二、选择一个或几个筹备进入的市场，即方针市场

三、成立并在市场上流传该产物的要害特征与好处，即市场定位

首先是市场细分，它是按照消费者购置行为的差别性把一个总体市场分别成若干个详细有配合特征的子市场的进程，市场细分不是从产物出发，而是区别消费者的差异需求出发，它包括了地理细分、人文细分、心理细分、行为细分。通过对市场的细分确定方针客户群体。

当对付市场举办细分，确定好方针客户群体、市场等偏向后，还需要对所选定的方针市场举办精确的市场定位。

定位是指要针对潜在顾主，在它们的心智中占据一个有力的位置，譬如当你想买凉茶类饮料时你首先会想到加多宝、王老吉，想买泡面时会想到康师傅、统一，提起暖锅时会想起海底捞等等。

尚有我们常常看到的江小白，都是通过STP计谋首先对付整个市场举办了细分，在红海市场中寻找蓝海，对付自身举办精确的定位，然后团结各自 *** 营销、差别化营销等手段，迅速抢占市场，打造自身品牌。