上一篇贸易化产物司理 | 计较告白（1）：在线告白发源及成长 文章说明白在线告白的发源与成长，简述了在线告白行业根基的大抵的上下游漫衍。

本篇内容将会从基本的典范生意业务模式/计费 *** /揭示形式，帮各人在脑中成立计较告白的体系表面。

一、计较告白的 4 种典范生意业务模式

在互联网告白行业内 IAB（The interactive Advertising Bureau,美国互动告白局）是一个拟定尺度的组织，它的成员遍布世界各地，许多都是全球型企业，如迪士尼、Google等；

iab.com

在措施化告白方面，IAB 给出了以下在线告白典范模式指导：

在上一篇内容中讲到的各类上下游在线告白相关公司，都根基环绕以上几种生意业务模式举办生意业务：

1. 措施化合约（PDB）

1) 担保库存量级的同时，两边也约定好固按时间/位置/价值，由此告白主独有，两边事先告竣约定完成后，由告白平台技能方完成差异流量的差异展示事情即可；

2) 由于担保量级，所以一般媒体方会优先此 *** 的量级相助，多见大范畴整块售卖，议价本领好，合用于财力雄厚的品牌大局限曝光；

3) 受到排期告白的排期率或填充率影响，媒体每次给到一波牢靠流量时，DSP（需求方平台）要凭据事先约定好的比例挑选或退回流量；

2. 优先生意业务（PD）

1) 不担保量级，可是依旧提前约好时间/价值/位置，由此告白主独有，事先告竣生意业务后才开始举办告白曝光；

2) 此 *** 价值低于之一种 PDB ，可是质量要好于下面两种，一般是 PDB 后剩余的流量，可以再次小块整体售卖的环境，可以完成部门大中小的品牌方曝光需求；

3) 每次给到一波不牢靠流量时，PD 模式支持自由退量，可以担保只对需要的流量完成曝光；

3. 私有生意业务（PA）

1) 不担保量级，采纳 RTB（及时竞价生意业务）模式，媒体流量到来后会让各个受邀而来的优质告白主举办及时竞价，价高者获得曝光，告白位/时间 并非某个告白主独有；

2）PA 的流量一般是上面两种分派后仍剩余的量，可是并不代表不优质，回收精准投放的 RTB（及时竞价生意业务）仍旧可以拿到很好的结果，且流量价值低于上方两种模式；

3) 每次给到一波不牢靠流量时，PA 模式支持自由退量 ;

4. 果真竞价（OA）

1) 不担保量级，采纳 RTB（及时竞价生意业务）模式，媒体流量到来后会让所有告白主举办及时竞价，价高者获得曝光，告白位/时间 并非某个告白主独有；

2）OA 同 PA 一样，流量一般是上面两种分派后仍剩余的量，可是并不代表不优质，回收精准投放的RTB（及时竞价生意业务）仍旧可以拿到很好的结果，且流量价值低于上方两种模式；

3）每次给到一波不牢靠流量时，OA 模式支持自由退量 ;

由于海内翻译东倒西歪，且许多地域乱用缩写，造成今朝市场有些处所指代杂乱。如 PMP 在表中指的是 PMP MarketPlace （即PA），但也有人将除了 OA 的都统称为 PMP，也有人将 PA、PD 合在一起称为PMP（因为PDB不涉及生意业务），OA 也有人用RTB来直接取代。

所以在真正相同交换时要留意查对两边交换的观念是否统一，制止造成不须要的损失。

二、计较告白计费 ***

告白投放主要是为展示（曝光）和转化，团结上面四种模式，利用得较量多的为 CPM、CPC、CPT 和 CPA 几种：

CPM（Cost Per Mille）：即“千人本钱”，按会见量（每千人的会见量）计费，是今朝最主流的结算要领，具备受众定向本领，合用于及时竞价告白；上方四种生意业务模式都易利用的计费 *** ；

CPC（Cost Per Click）：按点击次数计费；合用场景一般看告白主要求；

CPT（Cost Per Time）：按展示时长计费；可以充实发挥橱窗效应，但无法操作受众定向技能，效率较低；用于高曝光的品牌告白；一般合用于排期告白，如上方 PDB 和 PD 生意业务模式；

CPA（Cost Per Action）：按用户行为、实际投放结果计费，如用户的注册、购置、安装行为，供应方运营难度较大，而需求方无任何风险，适合于结果告白；合用场景一般看告白主要求；

CPD(CostPer Download)每次下载本钱、CPI(Cost Per Install)每次安装本钱、CPS(Cost Per Sales)每次销售本钱都可以被称作 CPA 。

做CPA的时候必然要区分正规巨细平台，市场存在许多机刷数据。

相识告白的生意业务模式和计费 *** 将辅佐贸易产物司理更深入的领略告白系统及业务流程，是很重要的一环。