不知道有没有人发明，“出圈”现象的背后是一个相对漫长的入圈进程，本日我们就以B站为模板阐明一下“入圈”的逻辑。

2019年开始，出圈成了最热门的词汇之一，这个原本是明星粉丝圈形容明星火热水平的词开始被应用到了更多规模。从李佳琦、罗翔到新裤子乐队、刺猬乐队甚至是比特币，最近一段时间，出圈又和B站接洽到了一起，跨年晚会、股价暴涨、《后浪》视频，一波又一波的接头 *** 让更多人开始存眷B站。

不知道有没有人发明，“出圈”现象的背后是一个相对漫长的入圈进程，李佳琦用了3年时间，比特币用了7、8年，摇滚乐队用了20多年，而B站用了10年。本日我们就以B站为模板阐明一下“入圈”的逻辑。

B站的成长进程可以以2014年、2018年为分水岭分为三个阶段，从弹幕视频网站鼻祖日本的NicoNico动画（简称N站）正式上线到2014年，B站运作模式更像是小我私家网站，通过搬运日系动漫积聚了浩瀚二次元内容喜好者和一批内容创作者。

2014年到2018年，陪伴着B站董事长陈睿的正式加盟，B站开始企业化运作，借助投资机构的融资和腾讯的版权支持，B站成为了互联网文化的起源地，雷军、雪姨、金馆长、局座等互联网热门事件都降生在B站，2018年今后，B站推出了”bilibili创作鼓励打算“，更多的内容创作者来到B站，B站也开始出圈。

主导这一切的人都是B站董事长陈睿。

社区文化，B站的根本

2014年，猎豹移动上市后，B站的天使投资人陈睿分开了猎豹移动，正式成为了B站的董事长。这位王小川的高中同桌从小打仗了《圣斗士星矢》《龙珠》《乱马1/2》《灌篮好手》等漫画，是中国很早的一批日本动漫迷。

大学结业后插手金山软件，2010年陈睿成为了金山 *** ，也就是厥后的猎豹移动，的连系首创人，也是这一年陈睿成为了B站的“铁杆用户“之一，纵然事情再忙，忙到险些没有时间娱乐，他天天也要看半个小时B站。2011年，陈睿见到了B站首创人9bishi徐逸，初次晤面乐趣相投，两人一直聊到破晓3点钟。很快，陈睿成为了B站的天使投资人，并一直接受B站的业务参谋。

正式插手B站后，陈睿将一个野蛮发展的网站转酿成一家正规化运作的企业，B站购置大量版权内容，下架了大批无版权的内容。为此，B站加速了融资节拍，2013年10月，B站完成了A轮数百万美元的融资，一年后B站完成了B轮数千万美元，2015年8月、11月，B站又持续完成了C轮、D轮两轮融资。

另一方面陈睿将B站的焦点文化确定为“community first”，而非“user first”，即B站做增长的前提是担保社区的焦点文化只管少被稀释和改变。

因为回收了“让用户上传并为平台孝敬高质量的视频内容至关重要”这一YouTube的内容产朝气制，许多阐明将B站看做中国版的YouTube，然而B站董事长陈睿却在多个报道中提到“B站最终会是一家文化品牌公司，就像迪士尼最早是一家漫画或影戏公司，但最终它是一家文化品牌公司。”

事实上，在打仗B站之初，中国GDP方才高出日本成为世界第二，陈睿就意识到当一个国度的经济成长到了一个阶段，文化财富肯定会呈现庞大的成长空间。

文化需求，另一类用户需求

文化需求是文化财富成长的逻辑，我在《为什么说社交 *** 红海中会降生出Nike、喜茶一样的品牌？》一文中借用喜茶首创人聂云宸的概念，将人类需求的成长拆分为基本需求阶段和文化需求两个阶段：

基本需求阶段：凡是是由于科技的进步、某个发现的降生、某类事件的敦促，缔造出了一个庞大的变量，让人类衣食住行等基本需求有较大的晋升，好比阿里的电商、美团的外卖。

文化需求阶段：跟着同类商品的增加，逐渐进入红海市场，基本属性的差别变得的越来越小，反而可否满意本性化需求成为脱颖而出的要害。这种本性化需求经常表此刻品牌层面，是否让人印象深刻，是否切合一类人的爱好，是否具备光鲜的品牌主张（代价观）。Air Jordan、Yeezy、喜茶以及一条、日食记、黎贝卡都是雷同的逻辑。

基本需求和文化需求表此刻产物层面就酿成了产物的成果属性和产物背后的品牌属性，基本需求阶段，人们越发存眷商品的基本成果，所谓的品牌更多的表此刻知名度，而到了文化需求阶段，一方面是产物成果相差不大，另一方面人们越发存眷品牌所代表的文化代价。