本文从一位商家伴侣通过李佳琦直播带货的案例开始，通过对线下零售商和线上电商的佣金成长和组成举办深度阐明，辅佐行业从业者、商家和投资人领略巨大的零售电商行业佣金体系。

今朝李佳琦的报价分为“全案”和“混播”：全案则为整场直播仅销售一家品牌方的商品，混播的时间约为每件商品5-10分钟。

2019年12月报价，李佳琦的全案报价涨至150万。

据介入了李佳琦的品牌商家透露：

“全案包括一条 *** 直播讲授、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算”。

混播则被收取链接费，链接费更高的为美妆，达12万，更低的零食类链接费也到达了4万。

在佣金方面，利润丰盛的美妆类或许在销售额的20%-30%，零食类则为10%-15%。

数据显示，李佳琦2019年的收入高达2亿元，一场直播可以带来上百亿的销售额。

我的这位伴侣参加的是“混播”的方案，听说其品牌和商品是被李佳琦亲自相中，所以：

“收取了较低的坑位费和佣金，被要求五折销售，一场直播固然在十分钟时间即卖完了5万瓶果酒，却不赚钱。”

私域电商时代的高佣金困局

我的之一本书叫做《商性》，焦点思想就是但愿探讨“商家本性”（对应“本性”），其时的总结有两点：一个叫做“以销定产”，一个叫做“CPS”（销售分成）。

对付商家来说，这两个不只是骨子里的“性格”，更是其与零售电商平台相助的更优选。

“以销定产”逐渐演变为“预售”和C2M（消费者定制出产），固然离抱负化的方针尚有些差距，可是算是在电商平台不绝局限化之后形成的大数据之后，前进了一大步。

至于“CPS”则看似进步，实则“坑多多”。

就如本文开头提到的直播电商一样，固然是销售分成的相助模式，却收取高达30%阁下的佣金。

这还没有算上 *** /天猫平台收取的用度，包罗进驻开店每年收取的3万至6万元的软件处事年费、0.5%～5%阁下的类目生意业务佣金、1万至30万元的担保金。

在我通过私域电商研究中心举办私域电商的研究进程中，发明普通商家的私域流量运营的销售效率和销售局限，仍然远远比不上中心化的电商平台，所以 *** 、天猫、京东和拼多多仍然是他们销售占比更高的销售渠道。

跟着腾讯直播的全面开放，商家也开始实验通过自播的 *** 举办直播。

私域电商研究中心在最新的一个茶城直播案例中发明，该商家直播两小时，销售额仅2000元，商家自播还要经验较长的成长进程才气实现较高的销售效率和销售局限。

这是为什么李佳琦、薇娅等头部、腰部主播们、各大中小MCN机构们仍然一连火爆。

商家排着队等着“被选中”，哪怕支付高出30%佣金、售价打五折甚至更低的价钱的焦点原因。

以 *** 守护主播打算为例，总佣金分派中阿里妈妈、 *** 直播以及MCN/主播的分成比别离为1:2:7和1:3:6。

直播电商颠末尾近四年的成长，在2019年打破3000亿销售局限，在2020年由于疫情发作一连高速增长，却仍然无法让商家低落销售本钱。

而其它诸如伴侣圈微商、社群电商等私域电商形式，假如要快速上局限，同样要借助平台举办分销。

凭据行规，电商平台凭据差异的类目收取0.5%～5%的佣金，给到微商团队5～10%阁下的佣金，小我私家微商10%～20%阁下的佣金。

综合算下来，仍然要高于30%。

也就是说，私域电商时代，仅靠商家自建流量成长，确实可以或许以10%甚至更低的佣金（小措施仅收取1%在线付出手续费）实此刻线销售。

可是由于自建私域流量的人力本钱较大、周期太长，销售效率太低，无法实现销售局限的快速增长。

商家仍然需要通过投放微信告白、直通车告白来快速获取流量，或与代运营商、主播/KOL、MCN机构等相助，导致销售用度的快速增长。

线上线下零售电商的佣金布局 1. 线下商超与购百的佣金布局